“你有個(gè)知名校友，劉若鵬，光啟技術(shù)的創(chuàng)始人?！?/span>
“其實(shí)我還有個(gè)更知名的校友，黃崢，拼多多的創(chuàng)始人?！?/span>
這是我第一次遇到聚光科技的王健時(shí)和他的對(duì)話(huà)。
外人看來(lái)，我們有碰瓷大牛的嫌疑，事實(shí)上，王健本身才是隱形大牛。
王健，美國(guó)斯坦福大學(xué)光學(xué)檢測(cè)博士、浙江大學(xué)光學(xué)儀器博士，中國(guó)分析儀器行業(yè)和環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器行業(yè)的龍頭企業(yè)聚光科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，連續(xù)上榜“福布斯-中國(guó)最具潛力企業(yè)百?gòu)?qiáng)”。
聚光科技強(qiáng)在哪？從這個(gè)公司名字可知其特異功能——一束光。
打個(gè)通俗的比喻，普通人挑蘋(píng)果通常會(huì)看一看、捏一捏，但挑的是甜是酸還得靠運(yùn)氣，如果遇到王健，他會(huì)用一束“光”照一照，分析計(jì)算一下，想知道的就都知道了。
這束光，就是聚光科技生產(chǎn)的各種高端在線分析儀器。
人類(lèi)的感官能力90%是通過(guò)視覺(jué)獲得，天地萬(wàn)物目之所及皆源自光，如果說(shuō)我們經(jīng)由光發(fā)現(xiàn)世界的大部分，那么對(duì)于王健來(lái)說(shuō)，他所從事的行業(yè)則是通過(guò)科技讓人感知世界的全部，“這些分析測(cè)量?jī)x器就是為了拓展人類(lèi)的感官”。
在國(guó)際半導(dǎo)體激光領(lǐng)域，王健的名字，在斯坦福留學(xué)期間就因創(chuàng)造多項(xiàng)國(guó)際領(lǐng)先的科研成果而聲名遠(yuǎn)播，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)，半導(dǎo)體激光氣體分析技術(shù)具有代替?zhèn)鹘y(tǒng)采樣氣體分析技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)和應(yīng)用前景時(shí)，決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)，2002年1月，王健在母校浙江大學(xué)所在地杭州創(chuàng)建聚光科技。
“20多個(gè)億，我到目前為止投了20多個(gè)億做研發(fā)?！?020年4月27日，王健和我聊了一個(gè)多小時(shí)關(guān)于“一束光”的問(wèn)題，王健慶幸自己當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)選擇，“我幸虧沒(méi)做教授，如果做教授，我哪來(lái)這么多錢(qián)投入研發(fā)。”
【一】混混班走出的超級(jí)學(xué)霸
背著一個(gè)大挎包，穿著一條牛仔褲，一件深色的襯衣……走在人群里的王健，毫無(wú)海歸精英的光環(huán)，2020年4月27日，我第一次見(jiàn)到他時(shí)，他出差廣州順道來(lái)深圳辦點(diǎn)事，當(dāng)夜就回杭州，他只身一人，作為上市公司董事長(zhǎng)，也沒(méi)個(gè)秘書(shū)跟在旁邊拎包。
但他一開(kāi)口，談到一束光，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他整個(gè)人都熠熠發(fā)光。
王健和一束光的故事要從浙江大學(xué)天才少年班——竺可楨班說(shuō)起，文章開(kāi)頭提到的校友黃崢和劉若鵬都畢業(yè)自浙江大學(xué)竺可楨班，又稱(chēng)(工科)混合班，簡(jiǎn)稱(chēng)混混班。
“我1987年進(jìn)的浙大，遇到很多有個(gè)性的老師，腦子聰明的人特別多，我后來(lái)再也沒(méi)遇到一個(gè)小群體聚集了這么多聰明的人，包括我后來(lái)去斯坦福讀書(shū)也沒(méi)遇到過(guò)?！蓖踅∮眠@句話(huà)點(diǎn)評(píng)了學(xué)霸云集的浙大混混班。
王健在浙大呆了10年，專(zhuān)業(yè)是光學(xué)儀器，一直讀到博士，學(xué)光學(xué)儀器就業(yè)比較窄，很多畢業(yè)去了華為、中興通訊，但具體工作和光學(xué)儀器也沒(méi)什么關(guān)系，王健讀完博士之后很迷茫，到底做什么？那就出國(guó)吧。
就這樣，1997年他去了美國(guó)常青藤名?！固垢４髮W(xué)，繼續(xù)讀機(jī)械工程系的博士，師從美國(guó)工程院院士、斯坦福大學(xué)機(jī)械工程系主任羅納德·漢森教授，成為漢森教授的第一位中國(guó)學(xué)生。
走進(jìn)斯坦福，王健發(fā)現(xiàn)人生徹底打開(kāi)了，對(duì)教授可以直呼其名，可以隨時(shí)給諾貝爾獎(jiǎng)得主發(fā)郵件，可以直接去對(duì)方實(shí)驗(yàn)室敲門(mén)，“這么牛的人原來(lái)就是我們身邊的人?！?/span>
原來(lái)在國(guó)內(nèi)，教授是用來(lái)仰視的，但是在斯坦福完全不一樣，所有文獻(xiàn)作者都會(huì)留下通訊方式，發(fā)郵件一定會(huì)得到回復(fù)，一個(gè)窮學(xué)生可以見(jiàn)一堆牛人。
“我會(huì)思考這些牛人考慮問(wèn)題的角度和我有什么區(qū)別，后來(lái)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有多大區(qū)別，這極大提高我的自信心?！蓖踅≌f(shuō)。
這段愉快的博士學(xué)習(xí)時(shí)光很快就結(jié)束了，2000年從斯坦福博士畢業(yè)后，王健到了休斯頓一家從事半導(dǎo)體激光器研發(fā)生產(chǎn)的高科技公司工作，做光通信的器件，如果命運(yùn)按照這樣的軌跡走下去，王健可能會(huì)是一名優(yōu)秀的工程師，在美國(guó)過(guò)著優(yōu)渥的中產(chǎn)生活，像他那些優(yōu)秀的校友一樣。
可惜，這種高級(jí)打工的日子并沒(méi)有持續(xù)多久。
2000年下半年，美國(guó)光通信行業(yè)泡沫破滅了。
1999年到2000年，硅谷正是最瘋狂的時(shí)候，沒(méi)人預(yù)料到泡沫頃刻破滅。
“美國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)于創(chuàng)新是極大的寬容，一二十人的公司就估值一二十億美金，一個(gè)人就一億美金，大量公司就這樣一個(gè)人一億美金賣(mài)掉?！蓖踅』貞浾f(shuō)。
很遺憾，這波浪潮轉(zhuǎn)瞬即逝，王健還沒(méi)來(lái)得及趕上這波瘋狂的浪潮，市場(chǎng)就斷崖下滑了。
“2000年是最后的瘋狂階段，大家都認(rèn)為光通信是一種新經(jīng)濟(jì)，連格林斯潘都說(shuō)人類(lèi)歷史上終于找到了一種新的經(jīng)濟(jì)模式，這種新經(jīng)濟(jì)是可以永遠(yuǎn)增長(zhǎng)下去的……但是，2000年下半年，泡沫破滅了。”
王健的人生也來(lái)到了十字路口。
當(dāng)他看到國(guó)內(nèi)在過(guò)程氣體分析技術(shù)及分析儀器領(lǐng)域的技術(shù)水平依舊非常落后，傳統(tǒng)的氣體分析產(chǎn)品仍需進(jìn)口，半導(dǎo)體激光氣體分析儀等高端分析儀器更是全部依賴(lài)進(jìn)口時(shí)，回國(guó)創(chuàng)業(yè)的念頭隨即萌生。
就這樣，王健和姚納新一起，帶著融來(lái)的60萬(wàn)美金，和一個(gè)夢(mèng)想，回到杭州。
【二】打破體制壁壘的第一單
兩個(gè)人、60萬(wàn)美金、杭州某棟居民樓，聚光科技的班子就這樣搭起來(lái)了。
那是2001年的寒冬，事實(shí)上，就在那一年，也是互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的寒冬，杭州另外一棟居民樓里，創(chuàng)立阿里巴巴兩年的馬云撐不下去了，他給投資人閻焱打了一個(gè)電話(huà)請(qǐng)求救援，因?yàn)榘l(fā)不出工資了。
在互聯(lián)網(wǎng)江湖的馬云尚可以向投資人求救，做光生意的王健不知道怎么開(kāi)出第一單，彼時(shí)中國(guó)的重工業(yè)還是趨于保守，傾向用國(guó)外大公司的產(chǎn)品，聚光科技，兩個(gè)中國(guó)人開(kāi)的小公司，怎么贏得客戶(hù)的信任，這是擺在王健面前的世紀(jì)難題。
公司成立之初的2002年和2003年，王健把60萬(wàn)美金都投入到半導(dǎo)體激光分析儀器的研發(fā)，整整一年，新產(chǎn)品還沒(méi)開(kāi)發(fā)出來(lái)，公司也一分錢(qián)沒(méi)賺，員工走的走散的散。
“那個(gè)時(shí)候房租就兩三百萬(wàn)，工資也要兩三百萬(wàn)，太難了?！泵鎸?duì)周遭的不解和質(zhì)疑，王健暗暗跟自己說(shuō)要堅(jiān)持下去，自主研發(fā)才是公司發(fā)展的必然出路。
他沉住氣，繼續(xù)埋頭研發(fā)，終于堅(jiān)持到賣(mài)產(chǎn)品的那一刻。
2003年6月，聚光科技終于開(kāi)發(fā)出半導(dǎo)體激光氣體分析儀樣機(jī)，并通過(guò)省級(jí)鑒定，這在當(dāng)時(shí)是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，并達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。
此時(shí)，距離公司成立已經(jīng)一年半，財(cái)務(wù)上只出不進(jìn)的狀況也已經(jīng)持續(xù)了一年半。
研發(fā)出的半導(dǎo)體激光氣體分析儀應(yīng)用到哪？
王健瞄準(zhǔn)了鋼鐵產(chǎn)業(yè)，2004年推出LGA系列半導(dǎo)體激光氣體分析產(chǎn)品，終于有一個(gè)鋼鐵公司愿意讓他試試，雙方成立了一個(gè)合資公司，這樣王健的團(tuán)隊(duì)就可以在那個(gè)鋼鐵公司做實(shí)驗(yàn)做應(yīng)用，現(xiàn)在回憶起這個(gè)第一個(gè)向他伸出援手的鋼鐵公司，王健依然心存感激。
彼時(shí)王健為這個(gè)鋼鐵公司提供的服務(wù)是用半導(dǎo)體激光測(cè)氣體，傳統(tǒng)的西門(mén)子等大公司用探頭伸進(jìn)去把氣體取樣抽出來(lái)，王健是用一束光穿進(jìn)管道測(cè)試，不怕腐蝕不怕高溫，相比起來(lái)簡(jiǎn)單很多，也先進(jìn)很多，成本也低很多。
那時(shí)的中國(guó)鋼鐵業(yè)還是熱火朝天，王健趁新建鋼鐵公司的機(jī)會(huì)上線新產(chǎn)品，有了第一個(gè)單子，就有了第二個(gè)第三個(gè)……以光為生的王健，就這樣用一束光打開(kāi)了中國(guó)的鋼鐵市場(chǎng)。
【三】環(huán)保龍頭是怎么做出來(lái)的
打開(kāi)鋼鐵市場(chǎng)后，王健瞄上了環(huán)保。
國(guó)家最早抓環(huán)保是抓污染源，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)有幾十家公司壟斷環(huán)境監(jiān)測(cè)污染源市場(chǎng)，都是用國(guó)外的儀表，用紅外的方案，王健團(tuán)隊(duì)研發(fā)了獨(dú)特的技術(shù)，用紫外的方案，就算這樣，想從壟斷的市場(chǎng)分一杯羹也是很難的。
又一個(gè)新的歷史機(jī)遇來(lái)了。
2008年，國(guó)家突然重視污染源管理，需求量爆發(fā)增長(zhǎng)，其他公司產(chǎn)能一下子上不來(lái)，王健就帶著團(tuán)隊(duì)猛地沖進(jìn)去，“拼的是執(zhí)行力，上半年工程安裝的只有兩三個(gè)人，從兩三個(gè)人很快拓展到100人，這些人從哪里來(lái)，我們從大學(xué)找大專(zhuān)生，兩個(gè)人培養(yǎng)四個(gè)人，四個(gè)人培養(yǎng)八個(gè)人，團(tuán)隊(duì)快速裂變，就是裝煙囪，國(guó)家急劇需求，我們就拿到訂單。“
命運(yùn)的饋贈(zèng)早已經(jīng)標(biāo)好了價(jià)碼，這句話(huà)涌來(lái)形容王健這個(gè)機(jī)遇再合適不過(guò)了。
“我們?nèi)孔约貉邪l(fā)，同行都是拿國(guó)外產(chǎn)品做集成，當(dāng)然我們的產(chǎn)品上線快?！蓖踅≌f(shuō)這句話(huà)時(shí)，為創(chuàng)業(yè)伊始堅(jiān)持做研發(fā)慶幸，市場(chǎng)終于為研發(fā)爆發(fā)性買(mǎi)單。
從污染源，到水，到大氣，整個(gè)環(huán)保領(lǐng)域，王健的團(tuán)隊(duì)又沖到國(guó)內(nèi)第一。
“最近有個(gè)污染事件，環(huán)保部副部長(zhǎng)點(diǎn)名要我們的儀器，那個(gè)設(shè)備只有我們有，有的國(guó)外公司實(shí)驗(yàn)室有，但我們是現(xiàn)成的，可以直接裝車(chē)上?！焙臀遗e這個(gè)例子時(shí)，王健難掩驕傲。
今年8月，王健團(tuán)隊(duì)研發(fā)的這款移動(dòng)走航監(jiān)測(cè)溯利器進(jìn)了央視的新聞聯(lián)播，這個(gè)監(jiān)測(cè)器名字看似拗口，說(shuō)起來(lái)詞匯也非常專(zhuān)業(yè)，直白說(shuō)就是現(xiàn)在最牛的大氣監(jiān)測(cè)利器，比人工監(jiān)測(cè)先進(jìn)多了，可以實(shí)現(xiàn)空氣中數(shù)百種VOCs秒級(jí)、0.1ppb量級(jí)的直接定性定量監(jiān)測(cè)，目前移動(dòng)走航監(jiān)測(cè)溯利器已在超過(guò)35個(gè)城市實(shí)現(xiàn)走航觀測(cè)。
研發(fā)的好處除了可以快速進(jìn)入市場(chǎng)，還可以很好控制成本，王健說(shuō)，“我們成本控制做得好，我們的產(chǎn)品1000多人民幣，西門(mén)子要6000歐元，怎么競(jìng)爭(zhēng)，我們成本比其他公司低很多?！?/span>
王健解釋說(shuō)他并不是完全拼低價(jià)，“我們?yōu)榭蛻?hù)做定制，客戶(hù)愿意為定制買(mǎi)單，這樣我們才有錢(qián)為研發(fā)買(mǎi)單?！?/span>
以研發(fā)為生命線的王健，賺到錢(qián)，第一個(gè)想到的還是反哺研發(fā)。
【四】研發(fā)狂人
王健可謂研發(fā)狂人，他自言這些年投了20多個(gè)億做研發(fā)。
“這20億的錢(qián)哪來(lái)的，我們自己賺的啊。”4月27日，走過(guò)18年公司發(fā)展的王健回望今天公司的業(yè)績(jī)，直言，慶幸18年前的選擇，沒(méi)有選擇去學(xué)校做教授，而是走上創(chuàng)業(yè)的路。
遙想在浙江大學(xué)和在斯坦福大學(xué)博士剛畢業(yè)的時(shí)候，王健都曾猶豫過(guò)是不是留校做教授，畢竟這是一條最穩(wěn)妥最安全的路，不管在國(guó)內(nèi)還是在美國(guó)，做教授都是體面而穩(wěn)定的職業(yè)，也是一條注定被人仰視的路。
從“混混班”成長(zhǎng)起來(lái)的王健就是想拼一下，毅然決然創(chuàng)業(yè)，結(jié)果每一步都踩到了國(guó)家政策紅利的節(jié)點(diǎn)，讓一個(gè)兩人的微型團(tuán)隊(duì)發(fā)展到今天中國(guó)分析儀器行業(yè)和環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器行業(yè)的龍頭企業(yè)。
王健和我介紹說(shuō)，現(xiàn)在聚光科技在鋼鐵等重工業(yè)、生物醫(yī)藥、工業(yè)環(huán)境等領(lǐng)域的產(chǎn)品線都很完整，正在開(kāi)發(fā)生命科學(xué)、高端科學(xué)研究等方面的產(chǎn)品線，“在科學(xué)儀器領(lǐng)域，我們是絕對(duì)的國(guó)家隊(duì)，在分析化學(xué)領(lǐng)域，產(chǎn)品線我們已經(jīng)拉齊了，世界上該有了我都有了?！?/span>
走過(guò)企業(yè)風(fēng)雨發(fā)展的18年，猶如把一個(gè)孩子培養(yǎng)成年，“今天的聚光18歲了，很慶幸，在一個(gè)個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，我們都見(jiàn)證整個(gè)發(fā)展過(guò)程?！?/span>
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼18年過(guò)去了，昔日被國(guó)外巨頭壟斷的儀器市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)難尋國(guó)外巨頭的影子，“當(dāng)年的西門(mén)子、IBM那么牛，現(xiàn)在哪有他們的市場(chǎng)呢？”
當(dāng)然王健直言，現(xiàn)在的聚光和國(guó)際一流團(tuán)隊(duì)還有距離，“我們質(zhì)譜團(tuán)隊(duì)的研發(fā)人員有300多人，但國(guó)際主流團(tuán)隊(duì)都有1000 -2000人，未來(lái)10年，我們希望有一天并入國(guó)際第一梯隊(duì)，有5000人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，成為國(guó)際一流廠家?！?/span>
對(duì)于現(xiàn)在的王健來(lái)說(shuō)，每天在公司看著越來(lái)越多的研發(fā)人員是他最驕傲的事，“我做技術(shù)出身，我們公司有1000多名研發(fā)人員，每天看到這么一大班人在做研發(fā)，看著一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)，我很有成就感?！?/span>
4月27日傍晚，對(duì)著窗外深圳灣的萬(wàn)家燈火，王健感嘆說(shuō)，深圳真是很好的城市，很包容的城市，聚光接下來(lái)要來(lái)深圳設(shè)立分公司，建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)夜8點(diǎn)多，王健背著背包獨(dú)自匆匆去趕飛機(jī)，我在微信給他留言，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)“光的孩子”簡(jiǎn)單到?jīng)]有微信頭像，只有一個(gè)自然生成的剪影，讓人浮想聯(lián)翩。
這讓我想起他最后和我說(shuō)的一句話(huà)，如果要問(wèn)什么才是聚光最好的時(shí)候，我的答案是未來(lái)。
