“你有個知名校友，劉若鵬，光啟技術(shù)的創(chuàng)始人。”
“其實我還有個更知名的校友，黃崢，拼多多的創(chuàng)始人。”
這是我第一次遇到聚光科技的王健時和他的對話。
外人看來，我們有碰瓷大牛的嫌疑，事實上，王健本身才是隱形大牛。
王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業(yè)和環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)的龍頭企業(yè)聚光科技創(chuàng)始人、董事長，連續(xù)上榜“福布斯-中國最具潛力企業(yè)百強”。
聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。
打個通俗的比喻，普通人挑蘋果通常會看一看、捏一捏，但挑的是甜是酸還得靠運氣，如果遇到王健，他會用一束“光”照一照，分析計算一下，想知道的就都知道了。
這束光，就是聚光科技生產(chǎn)的各種高端在線分析儀器。
人類的感官能力90%是通過視覺獲得，天地萬物目之所及皆源自光，如果說我們經(jīng)由光發(fā)現(xiàn)世界的大部分，那么對于王健來說，他所從事的行業(yè)則是通過科技讓人感知世界的全部，“這些分析測量儀器就是為了拓展人類的感官”。
在國際半導體激光領(lǐng)域，王健的名字，在斯坦福留學期間就因創(chuàng)造多項國際領(lǐng)先的科研成果而聲名遠播，當他發(fā)現(xiàn)，半導體激光氣體分析技術(shù)具有代替?zhèn)鹘y(tǒng)采樣氣體分析技術(shù)的發(fā)展趨勢和應用前景時，決定回國創(chuàng)業(yè)，2002年1月，王健在母校浙江大學所在地杭州創(chuàng)建聚光科技。
“20多個億，我到目前為止投了20多個億做研發(fā)。”2020年4月27日，王健和我聊了一個多小時關(guān)于“一束光”的問題，王健慶幸自己當年的創(chuàng)業(yè)選擇，“我幸虧沒做教授，如果做教授，我哪來這么多錢投入研發(fā)?！?/span>
【一】混混班走出的超級學霸
背著一個大挎包，穿著一條牛仔褲，一件深色的襯衣……走在人群里的王健，毫無海歸精英的光環(huán)，2020年4月27日，我第一次見到他時，他出差廣州順道來深圳辦點事，當夜就回杭州，他只身一人，作為上市公司董事長，也沒個秘書跟在旁邊拎包。
但他一開口，談到一束光，你會發(fā)現(xiàn)他整個人都熠熠發(fā)光。
王健和一束光的故事要從浙江大學天才少年班——竺可楨班說起，文章開頭提到的校友黃崢和劉若鵬都畢業(yè)自浙江大學竺可楨班，又稱(工科)混合班，簡稱混混班。
“我1987年進的浙大，遇到很多有個性的老師，腦子聰明的人特別多，我后來再也沒遇到一個小群體聚集了這么多聰明的人，包括我后來去斯坦福讀書也沒遇到過?！蓖踅∮眠@句話點評了學霸云集的浙大混混班。
王健在浙大呆了10年，專業(yè)是光學儀器，一直讀到博士，學光學儀器就業(yè)比較窄，很多畢業(yè)去了華為、中興通訊，但具體工作和光學儀器也沒什么關(guān)系，王健讀完博士之后很迷茫，到底做什么？那就出國吧。
就這樣，1997年他去了美國常青藤名?！固垢４髮W，繼續(xù)讀機械工程系的博士，師從美國工程院院士、斯坦福大學機械工程系主任羅納德·漢森教授，成為漢森教授的第一位中國學生。
走進斯坦福，王健發(fā)現(xiàn)人生徹底打開了，對教授可以直呼其名，可以隨時給諾貝爾獎得主發(fā)郵件，可以直接去對方實驗室敲門，“這么牛的人原來就是我們身邊的人?！?/span>
原來在國內(nèi)，教授是用來仰視的，但是在斯坦福完全不一樣，所有文獻作者都會留下通訊方式，發(fā)郵件一定會得到回復，一個窮學生可以見一堆牛人。
“我會思考這些牛人考慮問題的角度和我有什么區(qū)別，后來發(fā)現(xiàn)沒有多大區(qū)別，這極大提高我的自信心?！蓖踅≌f。
這段愉快的博士學習時光很快就結(jié)束了，2000年從斯坦福博士畢業(yè)后，王健到了休斯頓一家從事半導體激光器研發(fā)生產(chǎn)的高科技公司工作，做光通信的器件，如果命運按照這樣的軌跡走下去，王健可能會是一名優(yōu)秀的工程師，在美國過著優(yōu)渥的中產(chǎn)生活，像他那些優(yōu)秀的校友一樣。
可惜，這種高級打工的日子并沒有持續(xù)多久。
2000年下半年，美國光通信行業(yè)泡沫破滅了。
1999年到2000年，硅谷正是最瘋狂的時候，沒人預料到泡沫頃刻破滅。
“美國資本市場對于創(chuàng)新是極大的寬容，一二十人的公司就估值一二十億美金，一個人就一億美金，大量公司就這樣一個人一億美金賣掉?！蓖踅』貞浾f。
很遺憾，這波浪潮轉(zhuǎn)瞬即逝，王健還沒來得及趕上這波瘋狂的浪潮，市場就斷崖下滑了。
“2000年是最后的瘋狂階段，大家都認為光通信是一種新經(jīng)濟，連格林斯潘都說人類歷史上終于找到了一種新的經(jīng)濟模式，這種新經(jīng)濟是可以永遠增長下去的……但是，2000年下半年，泡沫破滅了?！?/span>
王健的人生也來到了十字路口。
當他看到國內(nèi)在過程氣體分析技術(shù)及分析儀器領(lǐng)域的技術(shù)水平依舊非常落后，傳統(tǒng)的氣體分析產(chǎn)品仍需進口，半導體激光氣體分析儀等高端分析儀器更是全部依賴進口時，回國創(chuàng)業(yè)的念頭隨即萌生。
就這樣，王健和姚納新一起，帶著融來的60萬美金，和一個夢想，回到杭州。
【二】打破體制壁壘的第一單
兩個人、60萬美金、杭州某棟居民樓，聚光科技的班子就這樣搭起來了。
那是2001年的寒冬，事實上，就在那一年，也是互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的寒冬，杭州另外一棟居民樓里，創(chuàng)立阿里巴巴兩年的馬云撐不下去了，他給投資人閻焱打了一個電話請求救援，因為發(fā)不出工資了。
在互聯(lián)網(wǎng)江湖的馬云尚可以向投資人求救，做光生意的王健不知道怎么開出第一單，彼時中國的重工業(yè)還是趨于保守，傾向用國外大公司的產(chǎn)品，聚光科技，兩個中國人開的小公司，怎么贏得客戶的信任，這是擺在王健面前的世紀難題。
公司成立之初的2002年和2003年，王健把60萬美金都投入到半導體激光分析儀器的研發(fā)，整整一年，新產(chǎn)品還沒開發(fā)出來，公司也一分錢沒賺，員工走的走散的散。
“那個時候房租就兩三百萬，工資也要兩三百萬，太難了?！泵鎸χ茉獾牟唤夂唾|(zhì)疑，王健暗暗跟自己說要堅持下去，自主研發(fā)才是公司發(fā)展的必然出路。
他沉住氣，繼續(xù)埋頭研發(fā)，終于堅持到賣產(chǎn)品的那一刻。
2003年6月，聚光科技終于開發(fā)出半導體激光氣體分析儀樣機，并通過省級鑒定，這在當時是國內(nèi)首創(chuàng)，并達到國際先進水平。
此時，距離公司成立已經(jīng)一年半，財務上只出不進的狀況也已經(jīng)持續(xù)了一年半。
研發(fā)出的半導體激光氣體分析儀應用到哪？
王健瞄準了鋼鐵產(chǎn)業(yè)，2004年推出LGA系列半導體激光氣體分析產(chǎn)品，終于有一個鋼鐵公司愿意讓他試試，雙方成立了一個合資公司，這樣王健的團隊就可以在那個鋼鐵公司做實驗做應用，現(xiàn)在回憶起這個第一個向他伸出援手的鋼鐵公司，王健依然心存感激。
彼時王健為這個鋼鐵公司提供的服務是用半導體激光測氣體，傳統(tǒng)的西門子等大公司用探頭伸進去把氣體取樣抽出來，王健是用一束光穿進管道測試，不怕腐蝕不怕高溫，相比起來簡單很多，也先進很多，成本也低很多。
那時的中國鋼鐵業(yè)還是熱火朝天，王健趁新建鋼鐵公司的機會上線新產(chǎn)品，有了第一個單子，就有了第二個第三個……以光為生的王健，就這樣用一束光打開了中國的鋼鐵市場。
【三】環(huán)保龍頭是怎么做出來的
打開鋼鐵市場后，王健瞄上了環(huán)保。
國家最早抓環(huán)保是抓污染源，當時國內(nèi)有幾十家公司壟斷環(huán)境監(jiān)測污染源市場，都是用國外的儀表，用紅外的方案，王健團隊研發(fā)了獨特的技術(shù)，用紫外的方案，就算這樣，想從壟斷的市場分一杯羹也是很難的。
又一個新的歷史機遇來了。
2008年，國家突然重視污染源管理，需求量爆發(fā)增長，其他公司產(chǎn)能一下子上不來，王健就帶著團隊猛地沖進去，“拼的是執(zhí)行力，上半年工程安裝的只有兩三個人，從兩三個人很快拓展到100人，這些人從哪里來，我們從大學找大專生，兩個人培養(yǎng)四個人，四個人培養(yǎng)八個人，團隊快速裂變，就是裝煙囪，國家急劇需求，我們就拿到訂單?！?/span>
命運的饋贈早已經(jīng)標好了價碼，這句話涌來形容王健這個機遇再合適不過了。
“我們?nèi)孔约貉邪l(fā)，同行都是拿國外產(chǎn)品做集成，當然我們的產(chǎn)品上線快?！蓖踅≌f這句話時，為創(chuàng)業(yè)伊始堅持做研發(fā)慶幸，市場終于為研發(fā)爆發(fā)性買單。
從污染源，到水，到大氣，整個環(huán)保領(lǐng)域，王健的團隊又沖到國內(nèi)第一。
“最近有個污染事件，環(huán)保部副部長點名要我們的儀器，那個設(shè)備只有我們有，有的國外公司實驗室有，但我們是現(xiàn)成的，可以直接裝車上。”和我舉這個例子時，王健難掩驕傲。
今年8月，王健團隊研發(fā)的這款移動走航監(jiān)測溯利器進了央視的新聞聯(lián)播，這個監(jiān)測器名字看似拗口，說起來詞匯也非常專業(yè)，直白說就是現(xiàn)在最牛的大氣監(jiān)測利器，比人工監(jiān)測先進多了，可以實現(xiàn)空氣中數(shù)百種VOCs秒級、0.1ppb量級的直接定性定量監(jiān)測，目前移動走航監(jiān)測溯利器已在超過35個城市實現(xiàn)走航觀測。
研發(fā)的好處除了可以快速進入市場，還可以很好控制成本，王健說，“我們成本控制做得好，我們的產(chǎn)品1000多人民幣，西門子要6000歐元，怎么競爭，我們成本比其他公司低很多?！?/span>
王健解釋說他并不是完全拼低價，“我們?yōu)榭蛻糇龆ㄖ?，客戶愿意為定制買單，這樣我們才有錢為研發(fā)買單。”
以研發(fā)為生命線的王健，賺到錢，第一個想到的還是反哺研發(fā)。
【四】研發(fā)狂人
王健可謂研發(fā)狂人，他自言這些年投了20多個億做研發(fā)。
“這20億的錢哪來的，我們自己賺的啊?！?月27日，走過18年公司發(fā)展的王健回望今天公司的業(yè)績，直言，慶幸18年前的選擇，沒有選擇去學校做教授，而是走上創(chuàng)業(yè)的路。
遙想在浙江大學和在斯坦福大學博士剛畢業(yè)的時候，王健都曾猶豫過是不是留校做教授，畢竟這是一條最穩(wěn)妥最安全的路，不管在國內(nèi)還是在美國，做教授都是體面而穩(wěn)定的職業(yè)，也是一條注定被人仰視的路。
從“混混班”成長起來的王健就是想拼一下，毅然決然創(chuàng)業(yè)，結(jié)果每一步都踩到了國家政策紅利的節(jié)點，讓一個兩人的微型團隊發(fā)展到今天中國分析儀器行業(yè)和環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)的龍頭企業(yè)。
王健和我介紹說，現(xiàn)在聚光科技在鋼鐵等重工業(yè)、生物醫(yī)藥、工業(yè)環(huán)境等領(lǐng)域的產(chǎn)品線都很完整，正在開發(fā)生命科學、高端科學研究等方面的產(chǎn)品線，“在科學儀器領(lǐng)域，我們是絕對的國家隊，在分析化學領(lǐng)域，產(chǎn)品線我們已經(jīng)拉齊了，世界上該有了我都有了?！?/span>
走過企業(yè)風雨發(fā)展的18年，猶如把一個孩子培養(yǎng)成年，“今天的聚光18歲了，很慶幸，在一個個細分領(lǐng)域，我們都見證整個發(fā)展過程。”
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼18年過去了，昔日被國外巨頭壟斷的儀器市場，現(xiàn)在已經(jīng)難尋國外巨頭的影子，“當年的西門子、IBM那么牛，現(xiàn)在哪有他們的市場呢？”
當然王健直言，現(xiàn)在的聚光和國際一流團隊還有距離，“我們質(zhì)譜團隊的研發(fā)人員有300多人，但國際主流團隊都有1000 -2000人，未來10年，我們希望有一天并入國際第一梯隊，有5000人的研發(fā)團隊，成為國際一流廠家。”
對于現(xiàn)在的王健來說，每天在公司看著越來越多的研發(fā)人員是他最驕傲的事，“我做技術(shù)出身，我們公司有1000多名研發(fā)人員，每天看到這么一大班人在做研發(fā)，看著一個又一個產(chǎn)品研發(fā)出來，我很有成就感?！?/span>
4月27日傍晚，對著窗外深圳灣的萬家燈火，王健感嘆說，深圳真是很好的城市，很包容的城市，聚光接下來要來深圳設(shè)立分公司，建立研發(fā)團隊。
當夜8點多，王健背著背包獨自匆匆去趕飛機，我在微信給他留言，才發(fā)現(xiàn)這個“光的孩子”簡單到?jīng)]有微信頭像，只有一個自然生成的剪影，讓人浮想聯(lián)翩。
這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。
