實驗室業(yè)務發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理馬放均先生
實驗室業(yè)務發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理馬放均先生首先致辭，對各位遠道而來的朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，并希望目前這種合作共贏的局面一直延續(xù)下去。馬總提到：我們有一個活力四射的團隊，雖然我們是營銷團隊，但是我們人員50%以上是碩士學歷，我們不但具備扎實的專業(yè)功底，還有很高的文化素養(yǎng)，我們一直在進行批評和自我批評，不斷地總結過去，展望未來，摸索探討適合我們的道路，相信在未來，我們能為經(jīng)銷商朋友們提供更多幫助，拿下更多的訂單，爭創(chuàng)更多的利潤。我們以往的合作是愉快的，我堅信以后的合作將會更加讓人“心動”。接下來馬總講述了聚光科技的現(xiàn)狀、在分析儀器領域的戰(zhàn)略布局、分析儀器的業(yè)務現(xiàn)狀和分析儀器的代理體系。聽完馬總的報告，很多經(jīng)銷商朋友們都表示：選擇與聚光科技合作是他們正確的決策。大到戰(zhàn)略規(guī)劃，聚光科技已經(jīng)做了很好的布局；小到一些具體的產(chǎn)品和服務細節(jié)，聚光科技全都做了周密的計劃，并且已有落地的方案。還有更重要的是，與聚光科技合作，不用擔心沒有利潤增長點，他們一直在豐富自有的產(chǎn)品，通過收購或是獨家代理來擴充現(xiàn)有的產(chǎn)品線，并為客戶提供完善的解決方案，在營銷管理上，作為業(yè)內的龍頭企業(yè)和為數(shù)不多的上市公司，更是具有其完美的體系。會議代表們表示以后會在本公司的戰(zhàn)略規(guī)劃上，加強與聚光科技的合作。
會議現(xiàn)場
本次會議，山東省分析測試協(xié)會秘書長、研究員孫懷玉老師也到了現(xiàn)場并做了精彩的報告。孫老師談了對聚光的印象以及與聚光結緣的故事。孫老師提到他們系統(tǒng)中有50多家單位，大多都有聚光的產(chǎn)品，使用后評價極高，覺得聚光的產(chǎn)品不但性能穩(wěn)定，服務到位，而且性價比高。身為分析測試領域資深的專家，孫老師提到，在他身邊的專家群中，每次提到聚光科技的產(chǎn)品，紛紛都豎起大拇指，認為聚光科技是受國人尊敬的企業(yè)，是踏踏實實做實業(yè)的公司，是一直在勤勤懇懇地做產(chǎn)品。舉例說：ICP-5000，其穩(wěn)定性完全可以與國外的產(chǎn)品相媲美，其精密度在全球是不可超越的；Mars-400 Plus 便攜氣質聯(lián)用儀，更是彰顯了國家科技力量的進步，其功能指標能趕超國外品牌，而且設計上更注重客戶體驗和國人的習慣，具備其特有的功能；E5000電弧直讀發(fā)射光譜儀是聚光科技發(fā)布的新款產(chǎn)品，也是最耀眼的“明星產(chǎn)品”，特別適合在地礦領域的應用。孫老師還提到一個細節(jié)，說：他晚上在聚光科技的園區(qū)內走了走，發(fā)現(xiàn)辦公樓內燈火通明，他深深地被這些年輕人的拼搏精神打動了，覺得這個企業(yè)的未來將是無法估量的，因為他們有這么一支激情富有干勁的年輕團隊。最后孫老師總結說：經(jīng)銷商選擇與聚光科技合作是明智的，是正確的選擇，希望有更多的經(jīng)銷商朋友加入到聚光科技這個隊伍中。
山東省分析測試協(xié)會秘書長、研究員孫懷玉老師
在會議期間，經(jīng)銷商朋友們都積極參與進來，紛紛上臺分享他們的成功案例，與大家交流溝通。武漢度微生物科技有限公司總經(jīng)理江叔儉這樣說到：與聚光科技合作四年以來，一直是一個很愉快的過程，在合作過程中，度微生物科技有限公司可以發(fā)揮強項，通過做模型和數(shù)據(jù)分析來完善整個解決方案。我們一直在默默地付出，付出的同時也有收獲，至今我們已經(jīng)建立了糧油和飼料領域完備的數(shù)據(jù)庫和穩(wěn)定的模型。聚光科技作為一個負責任的硬件、軟件制造商和開發(fā)商，他們一直在無私地為我們提供各種幫助和服務。我們一直配合的很融洽，相信在未來會有更多的合作空間。
武漢度微生物科技有限公司總經(jīng)理江叔儉先生
為了答謝在過去幾年中的默契配合和突出成績，本次經(jīng)銷商會議，特地選出了四家優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，并頒發(fā)了“最佳戰(zhàn)略合作獎”獎杯和獎品。
頒獎現(xiàn)場
在本屆經(jīng)銷商會議上，聚光科技實驗室業(yè)務部研發(fā)副總監(jiān)壽淼均先生向大家展示了最新推向市場并已經(jīng)獲得數(shù)十臺預約訂單的E5000全譜電弧直讀發(fā)射光譜儀。這是聚光科技在多年光譜分析儀器開發(fā)經(jīng)驗基礎上，結合經(jīng)典的電弧光源技術與全譜直讀光譜儀技術，革命性研制的全球首臺專用于非金屬粉末材料元素分析的小型全譜發(fā)射光譜儀。主要應用領域在地礦、環(huán)保、材料三領域，具有臺式小型化、電極自動對準、直接得到分析結果等特點。
E5000型全譜電弧直讀發(fā)射光譜儀主要應用在三個領域。一是地礦行業(yè)，“在這個領域做地質調查，困擾業(yè)界的特殊易揮發(fā)元素（比如Ag、B、Sn）均可以用E5000型全譜電弧直讀發(fā)射光譜儀進行分析，在解決易揮發(fā)元素的分析上有它的核心能力和獨到之處，這是任何技術手段都不可替代的”。針對地礦行業(yè)樣品量大，前處理極其復雜等特點，E5000可以固體直接進樣，與傳統(tǒng)分析方法相比，省去了復雜樣品的消解處理，避免了前處理帶來的樣品損失以及對操作人員的傷害和所帶來的二次污染，是一種穩(wěn)定可靠、快速準確、綠色環(huán)保的非金屬直接分析解決方案。二是貴金屬分析。目前聚光科技正與國內某礦產(chǎn)研究院合作，共同制定標準樣品。三是主要應用于土壤分析、土壤固廢行業(yè)，我國在環(huán)境分析上，目前已經(jīng)將土壤普查、固廢分析作為例行檢測項目，但是復雜的前處理過程使得整個土壤檢測過程很繁雜。聚光開發(fā)的E5000型全譜電弧直讀發(fā)射光譜儀，可以進行固體直接進樣，有效解決了這一問題。
實驗室業(yè)務部研發(fā)副總監(jiān)壽淼均先生
在會議中，聚光科技實驗室業(yè)務發(fā)展事業(yè)部大區(qū)經(jīng)理付永強關于經(jīng)銷商政策做了宣講，在報告中他提到:在經(jīng)銷商選擇上，聚光科技堅持“不求大而全，但求專而精”原則。在合作模式上，聚光科技將經(jīng)銷商劃分為三級：一級是區(qū)域和行業(yè)的獨家代理商，比如說近紅外在面粉行業(yè)里面構建了全國性代理商，便攜式氣質聯(lián)用儀在局部市場發(fā)展了一些符合要求的獨家代理商，為了使獨家代理商服務專業(yè)能力方面得到大幅度地提升，聚光科技在產(chǎn)品發(fā)布會、技術交流會以及客戶體驗上都有相應的方案服務代理商。二級是特約代理商，特約代理商根據(jù)年任務量以及銷售級別在價格上享受相應幅度的折扣。聚光科技特約代理商體系，主要針對相關產(chǎn)品，按照年度進行滾動考核，一般按三年來規(guī)劃。三級是一般性代理商，只是聚光科技產(chǎn)品特定區(qū)域的特定項目代理商。聚光科技在不制定任務、銷售額前提下，采用備案的方式，并對其付款信譽、項目執(zhí)行計劃性等做一個評估，甄別出付款信用好、業(yè)績呈現(xiàn)大幅度增長的一般性代理商，在下年度將其發(fā)展為聚光科技特約型代理商，有些甚至發(fā)展為獨家代理商。
實驗室業(yè)務發(fā)展事業(yè)部大區(qū)經(jīng)理付永強先生
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現(xiàn)場儀器演示
會議在大家激情討論聲中走向了尾聲，大家都認為這一天很充實，不僅聆聽了來自各方的聲音，有關于如果和客戶溝通的，有攻單策咯和如何維護客戶關系等等，更主要的是聚光科技又推出了具有革命性意義的新產(chǎn)品E5000型全譜電弧直讀發(fā)射光譜儀，并對已經(jīng)銷售的產(chǎn)品有了更進一步的了解，紛紛表示希望以后多舉辦這樣的會議，多給大家提供一些交流溝通的平臺。
聚光科技實驗室業(yè)務發(fā)展事業(yè)部的全體員工對大家的到來以及對我們工作的支持表示衷心的感謝，期待我們下次再聚，同時也希望有更多志同道合的朋友加入我們的隊伍。
