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　　在本屆BCEIA展會上，聚光盈安展示了臺式直讀光譜儀、電弧直讀光譜儀、ICP-AES、便攜式XRF、便攜式LIBS、手持式拉曼光譜儀等多款產(chǎn)品，其中ARUN ARTUS 8臺式金屬分析儀是英國阿朗的一款新產(chǎn)品。ARTUS 8臺式金屬分析儀的分析性能更高，分析速度更快，延續(xù)了上一代的標準工廠校準曲線，可廣泛應用于黑色及有色金屬分析領域。聚光盈安多款產(chǎn)品驚艷亮相吸引了眾多領導學者、專業(yè)客戶的駐足、咨詢及交流。
　　聚光盈安專注金屬分析領域?qū)嶒炇覂x器的業(yè)務拓展，用切實行動踐行對聚光科技“智慧實驗室綜合服務供應商”目標的推進。展會期間，中國化工儀器網(wǎng)有幸采訪到聚光盈安總經(jīng)理姜宗宜先生以及英國阿朗技術公司(以下簡稱“阿朗公司”)總經(jīng)理Andreas Kunz。協(xié)同創(chuàng)新二十余載，聚光盈安和阿朗公司在中國儀器市場取得怎樣斐然的成就，一起傾聽姜總講述聚光盈安發(fā)展背后的“故事”。

英國阿朗公司Andreas Kunz總經(jīng)理(左)與聚光盈安總經(jīng)理姜宗宜先生(右)接受本網(wǎng)專訪

　　選擇優(yōu)質(zhì)的合作伙伴凝聚不可替代的品牌優(yōu)勢
　　在國際金屬光譜儀領域，阿朗公司是CCD技術的先驅(qū)，在CCD技術上始終保持著國際靠前的地位。阿朗產(chǎn)品進入中國市場20多年來，已經(jīng)積累用戶逾千家。其中不乏長期保持良好合作的用戶。姜總表示，積累龐大的客戶群，其中主要包含三個因素。首先，緊跟中國市場的發(fā)展。其次，阿朗公司不可替代的CCD技術可以提供高效的分析能力。服務團隊的出色表現(xiàn)也是阿朗產(chǎn)品在中國市場備受青睞的重要因素之一。
　　姜總還表示，阿朗CCD光譜儀之前在中國市場僅專注在有色的分析領域，2017年阿朗公司研發(fā)了一款新產(chǎn)品ARUNS 8臺式金屬分析儀，采用CCD和雙光室技術，在黑色及有色金屬領域分析領域均可應用，從而使ARUNS 8臺式金屬分析儀具備更廣的客戶擴展性，市場份額持續(xù)增加。姜總透露說，未來，阿朗在中國的業(yè)務中還會有一些新產(chǎn)品的不斷加入，他對阿朗公司的新品在中國市場上占有率的表現(xiàn)十分期待。
　　從長遠來看，專注金屬分析領域，阿朗公司和聚光盈安的市場定位是趨向一致的。阿朗公司總經(jīng)理Andreas Kunz表示，作為CCD光譜儀的引領者，阿朗公司專注直讀光譜儀這個領域已經(jīng)超過30年了，目前主要致力于金屬分析領域，既提供用于現(xiàn)場檢測的便攜式光譜儀也提供用于工廠實驗室的臺式光譜儀。顯而易見，未來，阿朗公司將繼續(xù)對科學研究和技術發(fā)展進行連續(xù)性資金投入，保證更高水準的產(chǎn)品不斷地推出。

　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地自主研發(fā)產(chǎn)品斬獲好口碑
　　隨著國家的經(jīng)濟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，中國制造轉(zhuǎn)向中國創(chuàng)造，國內(nèi)工業(yè)市場對民族品牌的接受意識正在逐步提升，越來越多的企業(yè)信賴并選擇國產(chǎn)品牌，這為分析儀器領域提供較好的外部環(huán)境，是國產(chǎn)高端儀器發(fā)展的好時機。在此情況下，2010年M5000 CCD直讀光譜儀研發(fā)成功，不僅占據(jù)國內(nèi)技術靠前地位也獲得了海外市場認可；2014年E5000電弧發(fā)射直讀光譜儀研發(fā)成功，開啟地礦領域綠色快速分析新傳奇；2015年M4000 CCD直讀光譜儀研發(fā)成功，2016年聚光科技MiX5 系列手持合金分析儀上市，這些都體現(xiàn)了聚光盈安以發(fā)展自有品牌為主的戰(zhàn)略規(guī)劃。

聚光科技展位現(xiàn)場產(chǎn)品展示

　　角逐于國際舞臺力求實現(xiàn)品牌效益最大化
　　聚光盈安從儀器代理商逐漸轉(zhuǎn)型為儀器生產(chǎn)商的戰(zhàn)略式轉(zhuǎn)型顯然不是偶然。正如姜總所言：“早期，聚光盈安在做光譜儀器代理的初衷是為國內(nèi)行業(yè)用戶提供價格實惠、性能優(yōu)越的光譜儀器。我們慢慢意識到進口品牌對國內(nèi)企業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)微型企業(yè)而言，成本是非常高的。多年來，聚光盈安依賴豐富的市場經(jīng)驗，結(jié)合本土化市場特色優(yōu)勢，加之優(yōu)質(zhì)的研發(fā)團隊，自主研發(fā)了包括聚光科技AES產(chǎn)品系列、聚光科技MiX5手持式熒光分析儀等深受市場好評的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”據(jù)姜總介紹，目前聚光盈安自主研發(fā)的儀器已應用于近千家企業(yè)，包括南三集團等大型企業(yè)，取得了比較顯著的成果。
　　激烈競爭市場下，如何謀求品牌快速健康發(fā)展，是當下各行各業(yè)普遍需要面對及思考的問題。尤其在分析儀器領域，對一個品牌而言，產(chǎn)品的品質(zhì)直接影響其在分析儀器市場的競爭力與占有率。此外，輔之以系統(tǒng)而完善的服務體系，高瞻遠矚的營銷模式，最終方能助力品牌實現(xiàn)效益最大化。
　　除產(chǎn)品的品質(zhì)、國內(nèi)市場的開拓之外，姜總也談到，聚光盈安非常重視品牌建設。已在國際市場建立起了較完善的銷售服務網(wǎng)絡，穩(wěn)步布局全球分析儀器市場，從近三年發(fā)展情況來看，收獲是十分可喜的。
　　未來，聚光盈安將繼續(xù)加大現(xiàn)有產(chǎn)品和業(yè)務的投入，比肩國際高精尖技術，培育高端儀器。在新技術研發(fā)方面，聚光盈安將堅信自主品牌在國際市場發(fā)揮愈來愈重要的作用，力求通過自身努力與國際進口品牌的技術差距逐日縮小。誠然，這是聚光盈安作為民族企業(yè)責任感和使命感的最有力體現(xiàn)?！拔覀兙牟季值南乱淮a(chǎn)品手持式激光誘導擊穿光譜儀(LIBS)，目前正在積極的做前期的商議合作，預計在兩年后面世?！苯傋孕诺难缘?。
　　我們相信，聚光盈安以及阿朗公司在中國分析儀器市場上的發(fā)展會越來越好。（來源：中國化工儀器網(wǎng)）

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