在本屆BCEIA展會上,聚光盈安展示了臺式直讀光譜儀、電弧直讀光譜儀、ICP-AES、便攜式XRF、便攜式LIBS、手持式拉曼光譜儀等多款產(chǎn)品,其中ARUN ARTUS 8臺式金屬分析儀是英國阿朗的一款新產(chǎn)品。ARTUS 8臺式金屬分析儀的分析性能更高,分析速度更快,延續(xù)了上一代的標準工廠校準曲線,可廣泛應用于黑色及有色金屬分析領域。聚光盈安多款產(chǎn)品驚艷亮相吸引了眾多領導學者、專業(yè)客戶的駐足、咨詢及交流。
  聚光盈安專注金屬分析領域?qū)嶒炇覂x器的業(yè)務拓展,用切實行動踐行對聚光科技“智慧實驗室綜合服務供應商”目標的推進。展會期間,中國化工儀器網(wǎng)有幸采訪到聚光盈安總經(jīng)理姜宗宜先生以及英國阿朗技術公司(以下簡稱“阿朗公司”)總經(jīng)理Andreas Kunz。協(xié)同創(chuàng)新二十余載,聚光盈安和阿朗公司在中國儀器市場取得怎樣斐然的成就,一起傾聽姜總講述聚光盈安發(fā)展背后的“故事”。

英國阿朗公司Andreas Kunz總經(jīng)理(左)與聚光盈安總經(jīng)理姜宗宜先生(右)接受本網(wǎng)專訪

  選擇優(yōu)質(zhì)的合作伙伴 凝聚不可替代的品牌優(yōu)勢
  在國際金屬光譜儀領域,阿朗公司是CCD技術的先驅(qū),在CCD技術上始終保持著國際靠前的地位。阿朗產(chǎn)品進入中國市場20多年來,已經(jīng)積累用戶逾千家。其中不乏長期保持良好合作的用戶。姜總表示,積累龐大的客戶群,其中主要包含三個因素。首先,緊跟中國市場的發(fā)展。其次,阿朗公司不可替代的CCD技術可以提供高效的分析能力。服務團隊的出色表現(xiàn)也是阿朗產(chǎn)品在中國市場備受青睞的重要因素之一。
  姜總還表示,阿朗CCD光譜儀之前在中國市場僅專注在有色的分析領域,2017年阿朗公司研發(fā)了一款新產(chǎn)品ARUNS 8臺式金屬分析儀,采用CCD和雙光室技術,在黑色及有色金屬領域分析領域均可應用,從而使ARUNS 8臺式金屬分析儀具備更廣的客戶擴展性,市場份額持續(xù)增加。姜總透露說,未來,阿朗在中國的業(yè)務中還會有一些新產(chǎn)品的不斷加入,他對阿朗公司的新品在中國市場上占有率的表現(xiàn)十分期待。
  從長遠來看,專注金屬分析領域,阿朗公司和聚光盈安的市場定位是趨向一致的。阿朗公司總經(jīng)理Andreas Kunz表示,作為CCD光譜儀的引領者,阿朗公司專注直讀光譜儀這個領域已經(jīng)超過30年了,目前主要致力于金屬分析領域,既提供用于現(xiàn)場檢測的便攜式光譜儀也提供用于工廠實驗室的臺式光譜儀。顯而易見,未來,阿朗公司將繼續(xù)對科學研究和技術發(fā)展進行連續(xù)性資金投入,保證更高水準的產(chǎn)品不斷地推出。

  戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地 自主研發(fā)產(chǎn)品斬獲好口碑
  隨著國家的經(jīng)濟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,中國制造轉(zhuǎn)向中國創(chuàng)造,國內(nèi)工業(yè)市場對民族品牌的接受意識正在逐步提升,越來越多的企業(yè)信賴并選擇國產(chǎn)品牌,這為分析儀器領域提供較好的外部環(huán)境,是國產(chǎn)高端儀器發(fā)展的好時機。在此情況下,2010年M5000 CCD直讀光譜儀研發(fā)成功,不僅占據(jù)國內(nèi)技術靠前地位也獲得了海外市場認可;2014年E5000電弧發(fā)射直讀光譜儀研發(fā)成功,開啟地礦領域綠色快速分析新傳奇;2015年M4000 CCD直讀光譜儀研發(fā)成功,2016年 聚光科技MiX5 系列手持合金分析儀上市,這些都體現(xiàn)了聚光盈安以發(fā)展自有品牌為主的戰(zhàn)略規(guī)劃。

聚光科技展位現(xiàn)場產(chǎn)品展示

  角逐于國際舞臺 力求實現(xiàn)品牌效益最大化
  聚光盈安從儀器代理商逐漸轉(zhuǎn)型為儀器生產(chǎn)商的戰(zhàn)略式轉(zhuǎn)型顯然不是偶然。正如姜總所言:“早期,聚光盈安在做光譜儀器代理的初衷是為國內(nèi)行業(yè)用戶提供價格實惠、性能優(yōu)越的光譜儀器。我們慢慢意識到進口品牌對國內(nèi)企業(yè),尤其是創(chuàng)業(yè)微型企業(yè)而言,成本是非常高的。多年來,聚光盈安依賴豐富的市場經(jīng)驗,結(jié)合本土化市場特色優(yōu)勢,加之優(yōu)質(zhì)的研發(fā)團隊,自主研發(fā)了包括聚光科技AES產(chǎn)品系列、聚光科技MiX5手持式熒光分析儀等深受市場好評的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”據(jù)姜總介紹,目前聚光盈安自主研發(fā)的儀器已應用于近千家企業(yè),包括南三集團等大型企業(yè),取得了比較顯著的成果。
  激烈競爭市場下,如何謀求品牌快速健康發(fā)展,是當下各行各業(yè)普遍需要面對及思考的問題。尤其在分析儀器領域,對一個品牌而言,產(chǎn)品的品質(zhì)直接影響其在分析儀器市場的競爭力與占有率。此外,輔之以系統(tǒng)而完善的服務體系,高瞻遠矚的營銷模式,最終方能助力品牌實現(xiàn)效益最大化。
  除產(chǎn)品的品質(zhì)、國內(nèi)市場的開拓之外,姜總也談到,聚光盈安非常重視品牌建設。已在國際市場建立起了較完善的銷售服務網(wǎng)絡,穩(wěn)步布局全球分析儀器市場,從近三年發(fā)展情況來看,收獲是十分可喜的。
  未來,聚光盈安將繼續(xù)加大現(xiàn)有產(chǎn)品和業(yè)務的投入,比肩國際高精尖技術,培育高端儀器。在新技術研發(fā)方面,聚光盈安將堅信自主品牌在國際市場發(fā)揮愈來愈重要的作用,力求通過自身努力與國際進口品牌的技術差距逐日縮小。誠然,這是聚光盈安作為民族企業(yè)責任感和使命感的最有力體現(xiàn)?!拔覀兙牟季值南乱淮a(chǎn)品手持式激光誘導擊穿光譜儀(LIBS),目前正在積極的做前期的商議合作,預計在兩年后面世?!苯傋孕诺难缘?。
  我們相信,聚光盈安以及阿朗公司在中國分析儀器市場上的發(fā)展會越來越好。(來源:中國化工儀器網(wǎng))
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