聚光科技實驗室業(yè)務平臺市場與戰(zhàn)略發(fā)展部總監(jiān)馬放均接受本網(wǎng)專訪
一站式智慧實驗室平臺
作為分析檢測領域巨擘，聚光科技的一舉一動皆是業(yè)內(nèi)關注的焦點。隨著聚光科技“一站式智慧實驗室”理念的進一步發(fā)展，目前實驗室品牌主要涵蓋聚光科技和旗下吉天儀器、安譜實驗、聚光盈安四大部分。聚光科技一站式智慧實驗室平臺市場與戰(zhàn)略發(fā)展部總監(jiān)馬放均介紹道：“由聚光科技旗下自主研發(fā)的儀器產(chǎn)品，包括光譜、色譜、質(zhì)譜和一些移動的便攜設備例如便攜質(zhì)譜聯(lián)用儀等，單臺設備均達到200萬以上?！毕啾染酃饪萍嫉膶嵙π酆?，三大子品牌又有著怎樣的過人之處呢？
2011年，在業(yè)內(nèi)極具口碑的吉天儀器成為聚光科技的全資子公司，它在近年來國內(nèi)市場新需求熱點，如形態(tài)分析、流動注射、樣品前處理等領域，都有著非常亮眼的表現(xiàn)。最具代表性的是LC與FS聯(lián)用，伴隨著新國標的發(fā)布，2016年年初，吉天儀器的產(chǎn)品需求量已非常旺盛?！ ?br /> 安譜實驗是聚光科技在試劑耗材領域的子品牌，包括了色譜的耗材配件，自主品牌的色譜柱，多達幾萬種的試劑以及標準品和樣品瓶。去年聚光和安譜強強聯(lián)合的新聞仍為業(yè)界所津津樂道，日前安譜實驗公布的2015年銷售額更為這次合作添上濃墨重彩的一筆。據(jù)統(tǒng)計，安譜實驗2015年銷售額比2014年增長了30%，凈利潤增長了42%。馬總表示：“自主品牌的產(chǎn)品逐漸開始發(fā)力，我們希望接下來的3-5年內(nèi)，試劑耗材能成為聚光科技實驗室業(yè)務新的增長點。”
聚光盈安原先是一家以代理為主的公司，近兩年在聚光科技總部的支持下推出不少優(yōu)質(zhì)的自主品牌儀器，以盈安光譜儀為代表，在國內(nèi)占據(jù)非常大的市場份額，占有率已達到首位。現(xiàn)出口至俄羅斯、韓國和東南亞市場，取得了良好的業(yè)績，獲得了國際同行的廣泛認可。今年4月，聚光盈安推出重磅消息——正式發(fā)布自主研發(fā)品牌的聚光MiX5系列手持式合金分析儀，也正式宣布了公司逐步地從一個代理貿(mào)易公司轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛凶灾鳟a(chǎn)品及服務的供應商。馬總解釋道：“這款產(chǎn)品是聚光歷時兩年，同國外著名廠商牛津儀器一起聯(lián)合研發(fā)。短短2個月，我們的訂單量已激增至100臺左右，客戶的反響非常不錯?！薄 ?br /> 迄今為止，聚光科技的一站式智慧實驗室平臺已基本涵蓋無機分析和有機分析領域的主要儀器，包括色譜、光譜、質(zhì)譜以及試劑耗材。這只是起點，未來聚光科技實驗室業(yè)務平臺將會借助“儀器＋耗材＋服務”的組合優(yōu)勢，為用戶提供分析儀器、耗材試劑的選型供應、第三方檢測、運營維護、實驗室基礎工程，行業(yè)應用及規(guī)劃等綜合服務。馬總透露道：“后續(xù)我們還會不斷并購一些產(chǎn)品型公司和渠道型公司作為聚光科技實驗室品牌的補充。我相信經(jīng)過3-5年的發(fā)展，聚光科技品牌在國內(nèi)乃至國際市場上知名度會迅速提升，成為國際同行中實驗室品牌的重要一員，成為分析儀器的主流供應商之一，這是我們5年之內(nèi)的目標?！薄 ?br /> 建立客戶端體驗中心 提高品牌知名度
2016年5月22-24日在北京舉行的第十四屆中國國際科學儀器及實驗室裝備展覽會（CISILE2016）是聚光科技首次在全國性大型綜合展會上“合體亮相”。這種形式對品牌構建具有重要意義?！拔覀冊谕怀鼍酃饪萍计放频耐瑫r，還會不斷完善旗下吉天儀器、安譜實驗、盈安科技三個子品牌的內(nèi)涵，豐富旗下產(chǎn)品線，不斷提升子品牌各自服務領域的服務能力?！瘪R總在接受本網(wǎng)專訪時表示。為此，聚光科技今年在各實驗室品牌發(fā)展戰(zhàn)略上做了更清晰的規(guī)劃。
另一方面，通過這種聯(lián)合參展的形式，可以有效地分析客戶需求，加強內(nèi)部協(xié)同，有利于集團內(nèi)部形成統(tǒng)一的服務規(guī)范和同樣標準的服務能力，提高客戶滿意度。為了實現(xiàn)提供更全面、更便捷、更智慧的綜合服務的目標，聚光科技今年將不斷加大客戶端體驗中心的建立。聚焦各領域頂層客戶，逐步構建各細分領域的客戶體驗。馬總告訴記者：“除了已建立的質(zhì)檢、環(huán)境、水利、藥檢這些領域，今年還將加大地礦、石油石化、安防、應急等領域的資金投入，完善這些領域的客戶體驗。通過客戶體驗改進和優(yōu)化我們的產(chǎn)品，最終提升產(chǎn)品的市場競爭力。”由此可見，聚光科技2016年的市場投入將大幅增長，進一步提高聚光科技品牌知名度和客戶滿意度成為該階段的發(fā)展目標?！ ?br /> 不斷推陳出新 全面提升綜合能力
除了品牌知名度、客戶體驗和服務能力的提升，聚光科技還將根據(jù)旗下品牌的不同用戶群提供極具競爭力的產(chǎn)品和相應服務。為了彌補無機分析應急監(jiān)測領域，尤其是超低濃度的檢測方面的空白，聚光科技去年便在全球推出了Expec7000型ICP-MS，可以實驗室和車載兩用，實現(xiàn)“平戰(zhàn)結合”。它把檢出限從PPM級別降低到PPB乃至PPT級別，大幅提升了在車載環(huán)境或現(xiàn)場環(huán)境里對微量、衡量物質(zhì)的分析能力。而今年，聚光科技在原有基礎上進行進一步市場開拓，推出了全新的Expec7000M型移動式ICP-MS。馬總表示：“類似于這樣的新產(chǎn)品，我們在未來的5年里面，將每年度按照發(fā)展規(guī)劃推出重磅產(chǎn)品?！薄 ?br /> 此外在服務機制、內(nèi)部協(xié)同方面也將進行制度創(chuàng)新?？蛻舳梭w驗中心的建立也將為產(chǎn)品服務的推廣、交流和客戶培訓創(chuàng)造更多機會。能力越大責任越大，聚光科技深諳此道，在不斷擴張的同時十分注重承擔社會責任?！拔覀冎鲃由暾埡统袚吮姸嗉毞謾z測領域的標準和方法的參與制定工作，編寫了行業(yè)規(guī)范，參與制定業(yè)內(nèi)國家能力建設的頂層設計?！瘪R總補充道。
未來兩大發(fā)展核心
一直以來，環(huán)境領域是聚光科技的主營業(yè)務。據(jù)馬總透露，在實驗室業(yè)務板塊中，無論是實驗室分析還是現(xiàn)場分析，今后環(huán)境領域的需求挖掘仍將作為平臺市場戰(zhàn)略的規(guī)劃重點?！ ?br /> 民以食為天，食藥安全關乎廣大民眾的生命和健康。近年來，該領域熱度居高不下，聚光科技也將重點圍繞食藥安全開展相關工作。目前，聚光科技在制藥廠擁有24小時不間斷運行的在線近紅外分析儀器，已經(jīng)過4-5年的長期運行。食藥在線監(jiān)測將成為聚光科技發(fā)展的另一重點領域。馬總坦言道：“我們將圍繞著解決或服從國家資金投向，服務于老百姓的食藥安全，擔當起檢測重任。”總而言之，食藥安全及環(huán)境安全已成為聚光科技未來儀器研發(fā)、服務提升、品牌構建的核心內(nèi)容。
眾多精品亮相CISILE 2016
聚光科技實驗室業(yè)務平臺盛裝亮相CISILE2016
展會現(xiàn)場，聚光盈安重點推出了MiX5系列手持式合金分析儀、M5000\M4000系列火花直讀光譜儀、固相萃取裝置、近紅外分析儀SupNIR-2700系列和SA-20型原子熒光形態(tài)分析儀等多款儀器。
聚光盈安市場經(jīng)理于惠介紹MiX5系列手持式合金分析儀
據(jù)聚光盈安市場經(jīng)理于惠表示，這款MiX5系列手持式合金分析儀是聚光盈安于2016年4月重點推出的新產(chǎn)品，是一款自有品牌的高性能X熒光光譜儀，能快速、精確及無損的分析多種材質(zhì)，1-2秒即可判定金屬牌號，可以應用在現(xiàn)場材料鑒別、機械加工、廢舊金屬回收、鍍層測厚、貴金屬檢測等多個方面。此外，聚光盈安還帶來了M5000\M4000系列火花直讀光譜儀，國內(nèi)首創(chuàng)CCD全譜采集技術，主要用于快速定量分析多種合金材料中的化學元素成分，適用于鐵、鋁、銅、鋅、鎳、鈦、鎂、鈷等各種基體，測量范圍寬。是冶金爐前快速分析、金屬材料質(zhì)量監(jiān)控的最佳助手，其分析精度完全滿足實驗室級別的要求，數(shù)據(jù)穩(wěn)定可靠，被廣泛應用于冶金、鑄造、機械制造、化工、科研等多種領域?！ ?br />安譜實驗銷售工程師楊洋洋介紹固相萃取裝置
安譜實驗則帶來了一款固相萃取裝置。銷售工程師楊洋洋向本網(wǎng)記者詳細介紹了工作原理。作為色譜前處理的裝置，樣品經(jīng)過蒸式過濾器后，上機檢測，通過固相萃取小柱把目標物和雜質(zhì)分離。區(qū)別于常規(guī)的液液萃取，這套固相萃取裝置采用充滿填料的空柱管，吸附目標物和洗脫雜質(zhì)。楊女士解釋道：“這套裝置是進口的，包括面板、玻璃槽、支撐板、真空泵等。真空泵形成負壓，樣品通過大容量采集管直接吸附到小柱里，經(jīng)過萃取進入底下進行收集，然后進行后續(xù)的操作?！贝送?，安譜實驗還推出了一款SPE小柱，具有不同尺寸和規(guī)格，可用于農(nóng)殘檢測等領域，且能同時實現(xiàn)多種農(nóng)殘的快速檢測。
聚光科技產(chǎn)品經(jīng)理李光介紹SupNIR-2700系列近紅外分析儀
聚光科技的產(chǎn)品經(jīng)理李光向我們介紹的這款SupNIR-2700系列近紅外分析儀是2010年推出的快速無損的分析儀器。憑借卓越的性能，它已在糧油飼料、食品加工廠等領域得到非常廣泛的應用。一般檢測某個常規(guī)指標例如蛋白、水分、纖維等，常規(guī)設備需要5-6個小時，而這款產(chǎn)品只需不到10秒便能同時檢測出蛋白、脂肪、水分、含油等指標。這種快速的特性能給糧油、飼料、面粉等企業(yè)的生產(chǎn)監(jiān)控，配方調(diào)整、生產(chǎn)工藝改進等提供及時的技術指導，極大地提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益，這款儀器在業(yè)內(nèi)好評如潮也是名至實歸。
北京吉天總經(jīng)理助理馮天成介紹SA-20型原子熒光形態(tài)分析儀
最后由北京吉天的總經(jīng)理助理馮天成介紹了SA-20型原子熒光形態(tài)分析儀。這是一款高效液相色譜和原子熒光聯(lián)用的分析儀器，是由北京吉天和清華大學老師合作開發(fā)的針對食品藥品中砷、汞、硒、銻等元素形態(tài)的定性定量分析的一款儀器。北京吉天是將其商業(yè)化的廠家。該儀器具有獨創(chuàng)的管內(nèi)在線消解裝置（PCT專利）和氣液分離裝置（專利），實現(xiàn)了液相泵與前處理裝置的一體化，并配備本公司專門最新開發(fā)的SA-20原子熒光形態(tài)分析數(shù)據(jù)工作站，原有的SA-10用戶都可方便快捷的實現(xiàn)SA-20軟件的升級，最大限度地滿足用戶對數(shù)據(jù)采集、處理、報告輸出的各種要求。伴隨著多項食品新國標的發(fā)布，對食品中總砷、無機砷以及總汞、無機汞含量的檢測提出了更高的要求，這款儀器也將面臨更加廣闊的市場。（來源：中國化工儀器網(wǎng)）
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