聚光科技(杭州)股份有限公司首席執(zhí)行官姚納新
傳聞不實(shí)
姚納新首先表示，“至于流言公司高層流動(dòng)，我可以負(fù)責(zé)任地說，公司各事業(yè)部的負(fù)責(zé)人都很穩(wěn)定，當(dāng)然，作為一個(gè)擁有1800名員工的大公司，正常的人員流動(dòng)也不可避免?！?br />
不過，對于各種傳聞的出現(xiàn)，姚納新認(rèn)為并非無緣由，“就如河流，當(dāng)水流速度非?？斓臅r(shí)候，河流中的沙、泥土及一切雜物就隨水流一起流走，而當(dāng)水流速度變慢了，沙、泥土就沉了下來，雜物也漂流在水面上，公司運(yùn)營也是如此。聚光上市后，公司中層有了松口氣的心態(tài)，再加上公司規(guī)模迅速擴(kuò)大，而最近兩年經(jīng)濟(jì)形勢不佳導(dǎo)致公司的業(yè)績增長放緩，一些問題也隨之凸顯出來;而原來公司規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)形勢好，增長迅速，很多問題都被業(yè)績所掩蓋。”
“就今年而言，相比往年，挑戰(zhàn)的確更大。聚光在今年鎖定的大項(xiàng)目均在下半年，預(yù)計(jì)第四季度收入會(huì)有比較大的增長。經(jīng)過多年發(fā)展，煙氣監(jiān)測系統(tǒng)(CEMS)的市場容量已經(jīng)接近于飽和，增長也有所放緩;鋼鐵行業(yè)的冬天也給聚光工業(yè)過程分析業(yè)務(wù)帶來了影響，該項(xiàng)業(yè)務(wù)的增長也低于我們的預(yù)期。”
面對增長放緩帶來的問題，“聚光管理層也早有預(yù)期，在經(jīng)濟(jì)情況不好時(shí)練好內(nèi)功，補(bǔ)好短板。例如，雖然我們的環(huán)境工程售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)已有380多人，但是隨著裝機(jī)量的增加，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)無法滿足當(dāng)前的用戶服務(wù)需求，我們今年又再擴(kuò)大了此團(tuán)隊(duì)規(guī)模;而研發(fā)團(tuán)隊(duì)，由于聚光并購的增多，子公司的研發(fā)能力在提升，今年總部的研發(fā)隊(duì)伍就沒有繼續(xù)擴(kuò)大?！?br />
加速擴(kuò)張
然而伴隨著傳聞，我們看到了聚光的加速擴(kuò)張。據(jù)悉，盡管中國經(jīng)濟(jì)增長放緩，競爭挑戰(zhàn)在加劇，但2012年聚光合同額將有望超過十億元人民幣，成為國內(nèi)儀器行業(yè)年合同額超過十億元的企業(yè)，再跨上一個(gè)新臺(tái)階。而“十億元”背后是聚光近兩年的潛心布局。
2011年，聚光完成了其發(fā)展史上的最大收購——以基礎(chǔ)價(jià)1.95億元人民幣收購北京吉天，從而加快了聚光在實(shí)驗(yàn)室市場的擴(kuò)張速度，如今，聚光實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)收入超過3億元。不過，姚納新表示，“實(shí)驗(yàn)室領(lǐng)域強(qiáng)手如林，現(xiàn)在我們更多是以‘游擊戰(zhàn)’的戰(zhàn)術(shù)來爭市場，選取1~2款產(chǎn)品撕開一個(gè)口，這樣我們的技術(shù)、產(chǎn)品和人員才能有機(jī)會(huì)獲得成長。實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)要做到同環(huán)境業(yè)務(wù)一樣強(qiáng)大還需時(shí)日?！?br />
2012年，聚光首次將并購“觸角”伸向國外，收購了荷蘭Synspec75%股權(quán)，進(jìn)一步鞏固了聚光在環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域的地位。這是聚光首次面向海外進(jìn)行收購。對此項(xiàng)收購，姚納新頗為滿意，“這項(xiàng)收購對于聚光財(cái)務(wù)報(bào)表不會(huì)有太大影響，但是戰(zhàn)略意義重大，如果Synspec落入賽默飛旗下，則中國大氣監(jiān)測市場就將被賽默飛壟斷”。荷蘭Synspec是在線VOCs(揮發(fā)性有機(jī)物)監(jiān)測設(shè)備的供應(yīng)商，聚光與其合作多年?！拌b于對聚光經(jīng)營理念的認(rèn)可，以及我們承諾，并購后Synspec還將保持原狀，并且要繼續(xù)把它做大。最終雙方達(dá)成了股權(quán)并購協(xié)議?！?br />
“對于聚光而言，益處也很多。首先，Synspec遍布全球的銷售網(wǎng)絡(luò)正是聚光走向世界所需要的，荷蘭Synspec將作為聚光海外基地及窗口，開展國際業(yè)務(wù);其次，技術(shù)方面也會(huì)有合作，如Synspec氣相色譜技術(shù)很強(qiáng)，可以與聚光的質(zhì)譜產(chǎn)品聯(lián)用等。總之，此次股權(quán)收購對于雙方是雙贏?！?br />
同樣是2012年，聚光與國內(nèi)環(huán)境監(jiān)測儀器研制“領(lǐng)頭羊”中科院安徽光機(jī)所成立了合資公司無錫中科光電技術(shù)有限公司，合資公司依托中科院安光所的技術(shù)，以及聚光科技產(chǎn)品化及產(chǎn)業(yè)化能力，推出環(huán)境空氣質(zhì)量綜合監(jiān)測的設(shè)備組合，形成面向未來的大氣監(jiān)測行業(yè)解決方案。
更大“野心”
收入超十億元并不是聚光的終極目標(biāo)，聚光有著更大的“野心”，姚納新表示，“聚光‘十二五’的目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)年收入達(dá)到30億元人民幣，如果僅通過有機(jī)增長來實(shí)現(xiàn)聚光的增長目標(biāo)，絕不可能，所以跨領(lǐng)域、并購、股權(quán)投資等資本運(yùn)作是聚光發(fā)展的必然選擇。聚光要做中國的‘丹納赫’，而且在中國儀器行業(yè)，也只有聚光具有成為‘丹納赫’的基因?！?br />
回顧聚光十年發(fā)展歷程，從最先起家的工業(yè)過程分析，擴(kuò)張到環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域，如今又?jǐn)U張到實(shí)驗(yàn)室儀器領(lǐng)域，并正欲向第三方檢測領(lǐng)域進(jìn)軍，醫(yī)療診斷領(lǐng)域也是聚光關(guān)注的對象。不難發(fā)現(xiàn)，在領(lǐng)域擴(kuò)張中，聚光也的確在踐行資本運(yùn)作。成立十年間，聚光在國內(nèi)先后并購了北京英賢、北京盈安、北京摩威泰迪、杭州大地安科、北京吉天五家公司，收購荷蘭Synspec75%股權(quán)，并與中科院安徽光機(jī)所成立了合資公司。
姚納新說，“聚光在國內(nèi)有強(qiáng)大的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，我們現(xiàn)在缺更多的產(chǎn)品種類。如今全球經(jīng)濟(jì)情況低迷，并購時(shí)機(jī)和機(jī)會(huì)都不錯(cuò)。我們希望并購國外儀器儀表領(lǐng)域品牌、技術(shù)很好，不成長甚至成長下降的公司，這樣可以利用聚光在國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)將此品牌在中國做到高成長;或者是收購國外大公司的某個(gè)業(yè)務(wù)單元。當(dāng)然，我們對國內(nèi)儀器行業(yè)優(yōu)秀公司也很感興趣，一直在尋找合適的收購對象，但苦于國內(nèi)公司對收購價(jià)格期望較高，能談成的甚少?！?br />
采訪最后，姚納新表示，“聚光更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，是要在世界舞臺(tái)上打造一片屬于中國儀器產(chǎn)業(yè)的天空，而這僅憑聚光一己之力很難實(shí)現(xiàn)，我們需要更多中國儀器企業(yè)參與其中，并肩作戰(zhàn)?！?br />
后記：
十年時(shí)間，聚光迅速成長為中國儀器行業(yè)首家收入超過十億元的公司，究其原因，正如姚納新所言，“基因所致”。聚光從創(chuàng)立之初，就攜有了國內(nèi)公司所不具有的特殊“基因”：兩位創(chuàng)始人均留學(xué)海外，一位深諳技術(shù)，一位深諳管理;而國內(nèi)公司所不擅長的資本運(yùn)作，在聚光手中卻運(yùn)用得游刃有余，由天使資金投資創(chuàng)立，上市融資，對賭收購，股權(quán)投資等;此外，國際化的視野、舍我其誰的野心……
談及國內(nèi)眾多優(yōu)秀儀器企業(yè)為何做到一定規(guī)模，再要發(fā)展就遇到瓶頸，姚納新認(rèn)為，“國內(nèi)公司‘路徑依賴’嚴(yán)重，習(xí)慣于已有的模式和做法，很難完全跳出固有的框框。而企業(yè)發(fā)展到一定程度就需要沖破‘路徑依賴’，才能有更大發(fā)展?！碑?dāng)然，我們也看到了，聚光的今天正是由不斷沖破‘路徑依賴’而成就。
采訪編輯：楊娟
附錄1：姚納新個(gè)人簡介
姚納新，1970年9月出生，浙江慈溪人。1988年考取北京大學(xué)生物系，1992年獲學(xué)士學(xué)位。1998年，獲美國加州大學(xué)伯克利分校分子生物學(xué)碩士學(xué)位。于2003年7月，獲美國斯坦福大學(xué)商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位，斯隆學(xué)者,國家特聘專家。
2002年姚納新和合伙人在杭州成立了聚光科技(杭州)股份有限公司。在姚納新的帶領(lǐng)下，聚光科技在短短十年時(shí)間內(nèi)快速發(fā)展，公司規(guī)模、研發(fā)實(shí)力和市場占有率等方面都排名國內(nèi)行業(yè)首位，成為中國分析儀器行業(yè)和環(huán)保監(jiān)測儀器行業(yè)龍頭企業(yè)。公司于2011年4月成功在A股上市。
此外，姚納新還擔(dān)任了一些社會(huì)職務(wù)：中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事;中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)分析儀器副會(huì)長;中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)專家委員;浙江省環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長;浙江省海外高層次人才聯(lián)誼會(huì)會(huì)長;杭州市僑聯(lián)副主席;杭州市僑商協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長;杭州市寧波商會(huì)副會(huì)長;浙江大學(xué)“求是強(qiáng)鷹海歸成長計(jì)劃”導(dǎo)師;杭州市海歸創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)會(huì)長，創(chuàng)建“硅谷精英沙龍”，創(chuàng)建“浙江海邦人才基金”，為浙江省和杭州市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和海外人才引進(jìn)做出了較大貢獻(xiàn)。
附錄2：聚光科技公司網(wǎng)站
http://biquge49t.com
http://juguang.instrument.com.cn/
（來源：儀器信息網(wǎng)）
