近日，“中國化工儀器網”有幸采訪到國內高端分析儀器領軍企業(yè)聚光科技工業(yè)事業(yè)部總經理聞曉東。訪談期間，聞總就聚光科技在綠色工業(yè)、智慧工業(yè)領域的戰(zhàn)略布局、發(fā)展現狀及近幾年的市場拓展做了全面深刻的介紹與詮釋，并對自己多年的管理心得做了解讀與分享。
精準定位 做綠色、智慧工業(yè)細分行業(yè)的領航者
近幾年，工業(yè)4.0、中國制造2025、信息化、數字化和智能化等成為工業(yè)領域行業(yè)發(fā)展的熱門話題，未來中國的工業(yè)將向著全新的、綠色的、智能的方向發(fā)展。
“然而，能源過度消耗、效能欠佳、智能化水平相對較低是目前國內工業(yè)企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)。中國工業(yè)能耗水平比國際先進水平高20%～30%，能源浪費嚴重，即使是中石化、中石油等大型企業(yè)與國外（美國、新加坡等）廠商相比，效能仍有一定的差距。”聞曉東分析道：“這一現狀與工業(yè)的發(fā)展水平和工藝、人員管理、項目、智能化手段等都有關聯。”
“我們設想如果二三十年后，中國的工業(yè)是綠色的、大數據應用下的智慧工業(yè)，那么聚光科技將在其中扮演一個怎樣的角色？旁觀者？參與者還是領航者？”這是聞曉東與他的團隊一直在思考的問題。聞總說：“我們的目標是大方向上的參與者，細分行業(yè)的領航者。這是我們在綠色、智慧工業(yè)領域的一個定位。”
漸行漸近 幫助工業(yè)更綠色、更智能、優(yōu)化效益
為實現綠色工業(yè)、智慧工業(yè)的戰(zhàn)略目標，聞總為聚光科技工業(yè)事業(yè)部制定了五年到十年清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。前五年聚焦綠色工業(yè)改革，做中國最大的以核心技術儀表為載體，以資本投資、資產運營為輔助，以工業(yè)污水、工業(yè)裝備、運維為核心的綠色工業(yè)綜合解決方案服務商；后五年提升到智慧工業(yè)改革，做中國最大的以核心裝備為載體，以資本投資、資產運營為輔助，以工業(yè)大數據應用、運維、運營為核心的智慧工業(yè)綜合解決方案服務商。
聚光科技工業(yè)事業(yè)部以儀表起家，在嫁接了水處理、運維等大型客戶的資源商業(yè)模式業(yè)務后，下一步將重點拓展節(jié)能增效的工藝裝備業(yè)務。如在鋼鐵行業(yè)，響應國家不斷提高鋼鐵行業(yè)“去產能和降低能耗”的政策要求、引導企業(yè)需求，適時推出拳頭產品與服務。聚集節(jié)能增效、提高產能的綠色概念在聚光科技綠色工業(yè)的五年計劃中至關重要。
另一方面，中國制造2025聚集智能制造，傳統工業(yè)向智慧工業(yè)的轉型也將帶動聚光科技產品的轉型，這是企業(yè)的機會窗口。針對中國工業(yè)4.0起步較晚的現狀，選擇合適的時機切入鋼鐵、石化等行業(yè)一直是聚光科技工業(yè)事業(yè)部普遍認同的策略之一。
聚光科技綠色工業(yè)：傳統型儀表＋創(chuàng)新型新品“雙管齊下”
工業(yè)事業(yè)部的發(fā)展始終圍繞著集團戰(zhàn)略核心，聚光科技屬于環(huán)保概念股上市企業(yè)，綠色工業(yè)的戰(zhàn)略布局高度契合這一定位。在產品上，聚光科技有很多“綠色”的傳統儀表，幫助企業(yè)節(jié)能減排、優(yōu)化生產工藝。聞總舉例道：“比如轉爐煤氣回收檢測和鍋爐煤氣檢測中采用的儀表，都是傳統型儀表中的綠色產品?！?
從環(huán)境污染角度來看，水污染、大氣污染、土壤污染這三大污染都與工業(yè)息息相關。其中，對綠色工業(yè)而言，目前最亟待解決的問題還是污水處理。聞總坦言：“聚光科技工業(yè)事業(yè)部目前主要做一件事情，就是從實用角度出發(fā)，處理工業(yè)污水，實現中水活用，實現污水的再利用與零排放，減少環(huán)境污染。為此，2016年我們就專門收購了一家做工業(yè)污水處理的企業(yè)-哈爾濱華春藥化環(huán)保技術開發(fā)有限公司?！?br /> 除了傳統型綠色產品，近幾年聚光科技研發(fā)推出的新產品，對綠色工業(yè)也都有明顯的促進作用。如高爐機前富氧和加熱爐燃燒優(yōu)化兩大新的解決方案就是創(chuàng)新型綠色產品的代表。高爐機前富氧解決方案充分利用了工藝特點，合理優(yōu)化了鋼鐵企業(yè)對于純氧在煉鐵生產過程中的引用方式，大大降低了電能，節(jié)約了企業(yè)的生產成本；加熱爐燃燒優(yōu)化解決方案則是通過智能優(yōu)化加熱過程的方式降低生產過程中的能源損耗，進一步提升鋼鐵成材率，同時幫助客戶提升產品的質量。聞總表示，為了最快實現綠色工藝優(yōu)化，這些工作已在全國的鋼鐵企業(yè)中循序漸進全面鋪開，聚光科技正在努力幫助客戶降低能耗、推動產能，促進鋼鐵行業(yè)向著更綠色、更智能、效益更好的趨勢發(fā)展。
聚光科技智慧工業(yè)：務實基礎 探尋最佳切入點
智慧工業(yè)由多層產業(yè)鏈組成：第一層傳感層、第二層傳輸、第三層數據庫的匯總、第四層數據庫的應用和調度。聞曉東認為，在整個產業(yè)鏈的四層架構中，目前最重要的是第一層傳感層數據的采集。聚光科技早在2014年便收購了一家專業(yè)提供人工服務外包的運維公司，聞總解釋道：“當時收購它的主要考慮就是為智慧工業(yè)做布局。掌握傳感器的工作情況和人工服務情況可以使我們更了解企業(yè)的運行情況。”可以想象，如果能夠為客戶的各種裝置（包括生命裝置、主體裝置、儀表設備等）提供服務，就能實時掌握各項儀器的使用情況，了解各個點的布局，這相當于切入到了客戶的生產核心，再加上各種智能化的手段，就能為客戶提供更具有針對性的有效解決方案，從而促使企業(yè)的生產更優(yōu)化、更智能。
“當然，智慧工業(yè)發(fā)展是一個長期的過程，不可一蹴而就?！甭効偡治龅溃骸澳壳半娏π袠I(yè)相對成熟，工藝相對簡單，資金充足，電力系統的信息化公司也初具雛形，雖然還不能稱之為智慧電力，但智慧電力信息化已經起步。工業(yè)行業(yè)目前的現狀，智慧化程度相對還比較低，還需一個較長的發(fā)展過程，聚光科技的智慧工業(yè)戰(zhàn)略布局已經開始全面鋪開?！薄 ?br />經營管理理念：企業(yè)的成功=戰(zhàn)略×組織能力
十五載的春華秋實，聞總與聚光科技共同成長。2002年聚光科技成立，2003年進入聚光科技，2008年著手負責工業(yè)事業(yè)部至今，一步步看著工業(yè)事業(yè)部的營收從2002年的200萬發(fā)展到2008年的近1.5億，團隊從2008年20多人的衍變成如今300多人的平臺共同奮進。這樣的發(fā)展速度在國內儀器儀表行業(yè)是比較少見的。
十余年實戰(zhàn)的經營管理經驗，聞總總結出了自己的經營管理理念：企業(yè)的成功=戰(zhàn)略×組織能力。聞總說：“工業(yè)事業(yè)部傾向于未雨綢繆，我們做戰(zhàn)略不局限于考慮當前的需求。現在事業(yè)部的業(yè)務發(fā)展就是得益于我們三年前所做的戰(zhàn)略布局。回看這三年，在集團內部，我們平臺在對外收購、新產品轉型方面的響應與落地是最快的。”
“在戰(zhàn)略的落地上，關鍵是組織能力建設。”聞總解釋道，戰(zhàn)略轉變來自社會需求，戰(zhàn)略實施的核心因素是組織能力建設，其中最根本的是團隊建設。對此聞總深有感觸，他說道：“我是一個非常注重團隊的管理者，以人為本是我從未改變的管理理念。處理好員工三要素（員工思維、員工能力、員工治理）對建設核心團隊至關重要。”
何為員工三要素，首先是打造員工思維，讓員工每天在工作中所關心、追求和重視的事情與公司所需的組織能力匹配。其中最重要的是團隊文化，團隊文化能增強員工的凝聚力和認同感；同時依靠完善的薪酬體系可以激勵員工的創(chuàng)新思維；其次是員工能力，要打造一支有知識、有技能、有素質，具備實施企業(yè)戰(zhàn)略能力的團隊。主要依托引進符合要求的人才和優(yōu)秀的培訓平臺等，多維度做建設；再者是員工治理，公司需提供有效的管理支持和資源。合格的規(guī)章制度、流程體系、合作協同體系可以幫助員工在一個完善合理的制度平臺下高效運轉。掌握了以上的員工三要素，組成優(yōu)秀的團隊，戰(zhàn)略落地才有望實現。
創(chuàng)新就是跨界，落地就是整合
“創(chuàng)新就是跨界，落地就是整合”是聞總比較喜歡的一句話。他山之石，可以攻玉；閉門造車，不如跨界交流。訪談過程中，聞總多次提及創(chuàng)新和落地。綠色、智慧工業(yè)的發(fā)展離不開不斷的創(chuàng)新開拓與落地實施。聚光科技一直致力于為中國工業(yè)制造帶去有價值的新技術和產品。
戰(zhàn)略的創(chuàng)新在于跨界。聚光科技工業(yè)業(yè)務從單純的檢測儀器儀表到工業(yè)運維再到工業(yè)水處理，每一次的跨界都是一次創(chuàng)新。。
戰(zhàn)略落地就是整合，包括優(yōu)秀人才、優(yōu)秀公司等多方資源的整合。如何整合優(yōu)秀公司，聞總有著自己的見解?！澳男┕局档谜现饕紤]三大因素。第一，是否符合自身戰(zhàn)略發(fā)展方向；第二，能否產生復合效應；第三，是否具備優(yōu)質的商業(yè)模式，即市場規(guī)模、毛利和回款。”聚光科技正是基于以上戰(zhàn)略去尋找具有優(yōu)質商業(yè)模式、與業(yè)務單元部有復合效應的定點，而定向進行篩選收購，事實也證明這些收購的企業(yè)對公司發(fā)展的貢獻也都十分顯著。
至臻力作 多款明星產品將驚艷亮相Miconex
多款明星產品
作為智慧工業(yè)綜合解決方案服務商，在9月26-29日于上海新國際博覽中心即將舉辦的Miconex 2017上，聚光科技將以“讓工業(yè)更綠色、更智能”為主題，集中展示公司智慧工業(yè)整體業(yè)務（包括工業(yè)過程檢測、安全檢測、工業(yè)運維、工業(yè)水運營、工業(yè)大數據等）。
LGA-8100激光氣體分析儀、LGRS-100激光氣體遙測儀、Mars-550過程氣體質譜分析儀、OMA-3010微量氯&HCL分析儀、LGA-4500微量水分析儀、OMA-3510硫磺比值儀等眾多產品將集中亮相。
聚光科技展臺展位號：1A076，歡迎業(yè)內人士參觀咨詢。
后記
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”
盡管中國經濟增長放緩，市場競爭逐日加劇，但我們欣喜地看到聚光科技仍在加速發(fā)展，不斷嘗試突破。
采訪最后，聞總表示，在未來的發(fā)展中，工業(yè)事業(yè)部將集聚研發(fā)團隊的自主創(chuàng)新能力，整合更多的行業(yè)資源，與工業(yè)制造企業(yè)進行多方深入合作，關注國內外工業(yè)領域的市場需求，同時，拓展產品線，不斷提升為客戶服務的理念和能力，更好地為客戶提供更全面的解決方案和迅速響應的服務支持。
古交市|
浦江县|
宁明县|
泰州市|
顺平县|
碌曲县|
莫力|
安仁县|
宕昌县|
长汀县|
永兴县|
隆林|
