聚光科技實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)與戰(zhàn)略發(fā)展部總監(jiān)馬放均接受本網(wǎng)專訪
一站式智慧實(shí)驗(yàn)室平臺(tái)
作為分析檢測(cè)領(lǐng)域巨擘，聚光科技的一舉一動(dòng)皆是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著聚光科技“一站式智慧實(shí)驗(yàn)室”理念的進(jìn)一步發(fā)展，目前實(shí)驗(yàn)室品牌主要涵蓋聚光科技和旗下吉天儀器、安譜實(shí)驗(yàn)、聚光盈安四大部分。聚光科技一站式智慧實(shí)驗(yàn)室平臺(tái)市場(chǎng)與戰(zhàn)略發(fā)展部總監(jiān)馬放均介紹道：“由聚光科技旗下自主研發(fā)的儀器產(chǎn)品，包括光譜、色譜、質(zhì)譜和一些移動(dòng)的便攜設(shè)備例如便攜質(zhì)譜聯(lián)用儀等，單臺(tái)設(shè)備均達(dá)到200萬(wàn)以上?！毕啾染酃饪萍嫉膶?shí)力雄厚，三大子品牌又有著怎樣的過(guò)人之處呢？
2011年，在業(yè)內(nèi)極具口碑的吉天儀器成為聚光科技的全資子公司，它在近年來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新需求熱點(diǎn)，如形態(tài)分析、流動(dòng)注射、樣品前處理等領(lǐng)域，都有著非常亮眼的表現(xiàn)。最具代表性的是LC與FS聯(lián)用，伴隨著新國(guó)標(biāo)的發(fā)布，2016年年初，吉天儀器的產(chǎn)品需求量已非常旺盛?！ ?br /> 安譜實(shí)驗(yàn)是聚光科技在試劑耗材領(lǐng)域的子品牌，包括了色譜的耗材配件，自主品牌的色譜柱，多達(dá)幾萬(wàn)種的試劑以及標(biāo)準(zhǔn)品和樣品瓶。去年聚光和安譜強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的新聞仍為業(yè)界所津津樂(lè)道，日前安譜實(shí)驗(yàn)公布的2015年銷售額更為這次合作添上濃墨重彩的一筆。據(jù)統(tǒng)計(jì)，安譜實(shí)驗(yàn)2015年銷售額比2014年增長(zhǎng)了30%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了42%。馬總表示：“自主品牌的產(chǎn)品逐漸開始發(fā)力，我們希望接下來(lái)的3-5年內(nèi)，試劑耗材能成為聚光科技實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！薄 ?br /> 聚光盈安原先是一家以代理為主的公司，近兩年在聚光科技總部的支持下推出不少優(yōu)質(zhì)的自主品牌儀器，以盈安光譜儀為代表，在國(guó)內(nèi)占據(jù)非常大的市場(chǎng)份額，占有率已達(dá)到首位?，F(xiàn)出口至俄羅斯、韓國(guó)和東南亞市場(chǎng)，取得了良好的業(yè)績(jī)，獲得了國(guó)際同行的廣泛認(rèn)可。今年4月，聚光盈安推出重磅消息——正式發(fā)布自主研發(fā)品牌的聚光MiX5系列手持式合金分析儀，也正式宣布了公司逐步地從一個(gè)代理貿(mào)易公司轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛凶灾鳟a(chǎn)品及服務(wù)的供應(yīng)商。馬總解釋道：“這款產(chǎn)品是聚光歷時(shí)兩年，同國(guó)外著名廠商牛津儀器一起聯(lián)合研發(fā)。短短2個(gè)月，我們的訂單量已激增至100臺(tái)左右，客戶的反響非常不錯(cuò)?！薄 ?br /> 迄今為止，聚光科技的一站式智慧實(shí)驗(yàn)室平臺(tái)已基本涵蓋無(wú)機(jī)分析和有機(jī)分析領(lǐng)域的主要儀器，包括色譜、光譜、質(zhì)譜以及試劑耗材。這只是起點(diǎn)，未來(lái)聚光科技實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)平臺(tái)將會(huì)借助“儀器＋耗材＋服務(wù)”的組合優(yōu)勢(shì)，為用戶提供分析儀器、耗材試劑的選型供應(yīng)、第三方檢測(cè)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)、實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)工程，行業(yè)應(yīng)用及規(guī)劃等綜合服務(wù)。馬總透露道：“后續(xù)我們還會(huì)不斷并購(gòu)一些產(chǎn)品型公司和渠道型公司作為聚光科技實(shí)驗(yàn)室品牌的補(bǔ)充。我相信經(jīng)過(guò)3-5年的發(fā)展，聚光科技品牌在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)上知名度會(huì)迅速提升，成為國(guó)際同行中實(shí)驗(yàn)室品牌的重要一員，成為分析儀器的主流供應(yīng)商之一，這是我們5年之內(nèi)的目標(biāo)?！薄 ?br /> 建立客戶端體驗(yàn)中心 提高品牌知名度
2016年5月22-24日在北京舉行的第十四屆中國(guó)國(guó)際科學(xué)儀器及實(shí)驗(yàn)室裝備展覽會(huì)（CISILE2016）是聚光科技首次在全國(guó)性大型綜合展會(huì)上“合體亮相”。這種形式對(duì)品牌構(gòu)建具有重要意義?！拔覀?cè)谕怀鼍酃饪萍计放频耐瑫r(shí)，還會(huì)不斷完善旗下吉天儀器、安譜實(shí)驗(yàn)、盈安科技三個(gè)子品牌的內(nèi)涵，豐富旗下產(chǎn)品線，不斷提升子品牌各自服務(wù)領(lǐng)域的服務(wù)能力?！瘪R總在接受本網(wǎng)專訪時(shí)表示。為此，聚光科技今年在各實(shí)驗(yàn)室品牌發(fā)展戰(zhàn)略上做了更清晰的規(guī)劃。
另一方面，通過(guò)這種聯(lián)合參展的形式，可以有效地分析客戶需求，加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)同，有利于集團(tuán)內(nèi)部形成統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)范和同樣標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)能力，提高客戶滿意度。為了實(shí)現(xiàn)提供更全面、更便捷、更智慧的綜合服務(wù)的目標(biāo)，聚光科技今年將不斷加大客戶端體驗(yàn)中心的建立。聚焦各領(lǐng)域頂層客戶，逐步構(gòu)建各細(xì)分領(lǐng)域的客戶體驗(yàn)。馬總告訴記者：“除了已建立的質(zhì)檢、環(huán)境、水利、藥檢這些領(lǐng)域，今年還將加大地礦、石油石化、安防、應(yīng)急等領(lǐng)域的資金投入，完善這些領(lǐng)域的客戶體驗(yàn)。通過(guò)客戶體驗(yàn)改進(jìn)和優(yōu)化我們的產(chǎn)品，最終提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！庇纱丝梢?，聚光科技2016年的市場(chǎng)投入將大幅增長(zhǎng)，進(jìn)一步提高聚光科技品牌知名度和客戶滿意度成為該階段的發(fā)展目標(biāo)?！ ?br /> 不斷推陳出新 全面提升綜合能力
除了品牌知名度、客戶體驗(yàn)和服務(wù)能力的提升，聚光科技還將根據(jù)旗下品牌的不同用戶群提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和相應(yīng)服務(wù)。為了彌補(bǔ)無(wú)機(jī)分析應(yīng)急監(jiān)測(cè)領(lǐng)域，尤其是超低濃度的檢測(cè)方面的空白，聚光科技去年便在全球推出了Expec7000型ICP-MS，可以實(shí)驗(yàn)室和車載兩用，實(shí)現(xiàn)“平戰(zhàn)結(jié)合”。它把檢出限從PPM級(jí)別降低到PPB乃至PPT級(jí)別，大幅提升了在車載環(huán)境或現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境里對(duì)微量、衡量物質(zhì)的分析能力。而今年，聚光科技在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步市場(chǎng)開拓，推出了全新的Expec7000M型移動(dòng)式ICP-MS。馬總表示：“類似于這樣的新產(chǎn)品，我們?cè)谖磥?lái)的5年里面，將每年度按照發(fā)展規(guī)劃推出重磅產(chǎn)品?！薄 ?br /> 此外在服務(wù)機(jī)制、內(nèi)部協(xié)同方面也將進(jìn)行制度創(chuàng)新。客戶端體驗(yàn)中心的建立也將為產(chǎn)品服務(wù)的推廣、交流和客戶培訓(xùn)創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。能力越大責(zé)任越大，聚光科技深諳此道，在不斷擴(kuò)張的同時(shí)十分注重承擔(dān)社會(huì)責(zé)任?！拔覀冎鲃?dòng)申請(qǐng)和承擔(dān)了眾多細(xì)分檢測(cè)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)和方法的參與制定工作，編寫了行業(yè)規(guī)范，參與制定業(yè)內(nèi)國(guó)家能力建設(shè)的頂層設(shè)計(jì)?！瘪R總補(bǔ)充道?！ ?br /> 未來(lái)兩大發(fā)展核心
一直以來(lái)，環(huán)境領(lǐng)域是聚光科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)。據(jù)馬總透露，在實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)板塊中，無(wú)論是實(shí)驗(yàn)室分析還是現(xiàn)場(chǎng)分析，今后環(huán)境領(lǐng)域的需求挖掘仍將作為平臺(tái)市場(chǎng)戰(zhàn)略的規(guī)劃重點(diǎn)?！ ?br /> 民以食為天，食藥安全關(guān)乎廣大民眾的生命和健康。近年來(lái)，該領(lǐng)域熱度居高不下，聚光科技也將重點(diǎn)圍繞食藥安全開展相關(guān)工作。目前，聚光科技在制藥廠擁有24小時(shí)不間斷運(yùn)行的在線近紅外分析儀器，已經(jīng)過(guò)4-5年的長(zhǎng)期運(yùn)行。食藥在線監(jiān)測(cè)將成為聚光科技發(fā)展的另一重點(diǎn)領(lǐng)域。馬總坦言道：“我們將圍繞著解決或服從國(guó)家資金投向，服務(wù)于老百姓的食藥安全，擔(dān)當(dāng)起檢測(cè)重任?！笨偠灾?，食藥安全及環(huán)境安全已成為聚光科技未來(lái)儀器研發(fā)、服務(wù)提升、品牌構(gòu)建的核心內(nèi)容?！ ?br /> 眾多精品亮相CISILE 2016
聚光科技實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)平臺(tái)盛裝亮相CISILE2016
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，聚光盈安重點(diǎn)推出了MiX5系列手持式合金分析儀、M5000\M4000系列火花直讀光譜儀、固相萃取裝置、近紅外分析儀SupNIR-2700系列和SA-20型原子熒光形態(tài)分析儀等多款儀器。
聚光盈安市場(chǎng)經(jīng)理于惠介紹MiX5系列手持式合金分析儀
據(jù)聚光盈安市場(chǎng)經(jīng)理于惠表示，這款MiX5系列手持式合金分析儀是聚光盈安于2016年4月重點(diǎn)推出的新產(chǎn)品，是一款自有品牌的高性能X熒光光譜儀，能快速、精確及無(wú)損的分析多種材質(zhì)，1-2秒即可判定金屬牌號(hào)，可以應(yīng)用在現(xiàn)場(chǎng)材料鑒別、機(jī)械加工、廢舊金屬回收、鍍層測(cè)厚、貴金屬檢測(cè)等多個(gè)方面。此外，聚光盈安還帶來(lái)了M5000\M4000系列火花直讀光譜儀，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)CCD全譜采集技術(shù)，主要用于快速定量分析多種合金材料中的化學(xué)元素成分，適用于鐵、鋁、銅、鋅、鎳、鈦、鎂、鈷等各種基體，測(cè)量范圍寬。是冶金爐前快速分析、金屬材料質(zhì)量監(jiān)控的最佳助手，其分析精度完全滿足實(shí)驗(yàn)室級(jí)別的要求，數(shù)據(jù)穩(wěn)定可靠，被廣泛應(yīng)用于冶金、鑄造、機(jī)械制造、化工、科研等多種領(lǐng)域。
安譜實(shí)驗(yàn)銷售工程師楊洋洋介紹固相萃取裝置
安譜實(shí)驗(yàn)則帶來(lái)了一款固相萃取裝置。銷售工程師楊洋洋向本網(wǎng)記者詳細(xì)介紹了工作原理。作為色譜前處理的裝置，樣品經(jīng)過(guò)蒸式過(guò)濾器后，上機(jī)檢測(cè)，通過(guò)固相萃取小柱把目標(biāo)物和雜質(zhì)分離。區(qū)別于常規(guī)的液液萃取，這套固相萃取裝置采用充滿填料的空柱管，吸附目標(biāo)物和洗脫雜質(zhì)。楊女士解釋道：“這套裝置是進(jìn)口的，包括面板、玻璃槽、支撐板、真空泵等。真空泵形成負(fù)壓，樣品通過(guò)大容量采集管直接吸附到小柱里，經(jīng)過(guò)萃取進(jìn)入底下進(jìn)行收集，然后進(jìn)行后續(xù)的操作?！贝送?，安譜實(shí)驗(yàn)還推出了一款SPE小柱，具有不同尺寸和規(guī)格，可用于農(nóng)殘檢測(cè)等領(lǐng)域，且能同時(shí)實(shí)現(xiàn)多種農(nóng)殘的快速檢測(cè)。
聚光科技產(chǎn)品經(jīng)理李光介紹SupNIR-2700系列近紅外分析儀
聚光科技的產(chǎn)品經(jīng)理李光向我們介紹的這款SupNIR-2700系列近紅外分析儀是2010年推出的快速無(wú)損的分析儀器。憑借卓越的性能，它已在糧油飼料、食品加工廠等領(lǐng)域得到非常廣泛的應(yīng)用。一般檢測(cè)某個(gè)常規(guī)指標(biāo)例如蛋白、水分、纖維等，常規(guī)設(shè)備需要5-6個(gè)小時(shí)，而這款產(chǎn)品只需不到10秒便能同時(shí)檢測(cè)出蛋白、脂肪、水分、含油等指標(biāo)。這種快速的特性能給糧油、飼料、面粉等企業(yè)的生產(chǎn)監(jiān)控，配方調(diào)整、生產(chǎn)工藝改進(jìn)等提供及時(shí)的技術(shù)指導(dǎo)，極大地提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，這款儀器在業(yè)內(nèi)好評(píng)如潮也是名至實(shí)歸。
北京吉天總經(jīng)理助理馮天成介紹SA-20型原子熒光形態(tài)分析儀
最后由北京吉天的總經(jīng)理助理馮天成介紹了SA-20型原子熒光形態(tài)分析儀。這是一款高效液相色譜和原子熒光聯(lián)用的分析儀器，是由北京吉天和清華大學(xué)老師合作開發(fā)的針對(duì)食品藥品中砷、汞、硒、銻等元素形態(tài)的定性定量分析的一款儀器。北京吉天是將其商業(yè)化的廠家。該儀器具有獨(dú)創(chuàng)的管內(nèi)在線消解裝置（PCT專利）和氣液分離裝置（專利），實(shí)現(xiàn)了液相泵與前處理裝置的一體化，并配備本公司專門最新開發(fā)的SA-20原子熒光形態(tài)分析數(shù)據(jù)工作站，原有的SA-10用戶都可方便快捷的實(shí)現(xiàn)SA-20軟件的升級(jí)，最大限度地滿足用戶對(duì)數(shù)據(jù)采集、處理、報(bào)告輸出的各種要求。伴隨著多項(xiàng)食品新國(guó)標(biāo)的發(fā)布，對(duì)食品中總砷、無(wú)機(jī)砷以及總汞、無(wú)機(jī)汞含量的檢測(cè)提出了更高的要求，這款儀器也將面臨更加廣闊的市場(chǎng)。（來(lái)源：中國(guó)化工儀器網(wǎng)）
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