會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
聚光科技營(yíng)銷管理總監(jiān)郭曉群先生主持此次會(huì)議。聚光科技市場(chǎng)經(jīng)理羅小勇先生、安譜實(shí)驗(yàn)科技副總經(jīng)理吳剛先生分別對(duì)聚光科技和安譜實(shí)驗(yàn)科技的公司概況及發(fā)展歷程進(jìn)行了介紹。隨后，安譜實(shí)驗(yàn)科技總經(jīng)理夏敏勇先生和聚光科技總經(jīng)理彭華女士分別對(duì)此次收購(gòu)的過(guò)程和意義以及安譜實(shí)驗(yàn)科技和聚光科技未來(lái)各自的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了闡述。
自左至右依次是聚光科技營(yíng)銷管理總監(jiān)郭曉群先生、聚光科技市場(chǎng)經(jīng)理羅小勇先生、安譜實(shí)驗(yàn)科技副總經(jīng)理吳剛先生
左：安譜實(shí)驗(yàn)科技總經(jīng)理夏敏勇先生 右：聚光科技總經(jīng)理彭華女士
雙方表示，當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，全民安全意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)空前高漲，各行各業(yè)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)規(guī)?？焖侔l(fā)展，實(shí)驗(yàn)室儀器耗材行業(yè)也隨之迎來(lái)了蓬勃發(fā)展的“春天“。源于共同的理想和價(jià)值觀，以及業(yè)務(wù)的互補(bǔ)性，聚光科技和安譜實(shí)驗(yàn)科技經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的接觸了解和溝通，終于走到了一起。
聚光科技將全力支持以安譜實(shí)驗(yàn)為聚光科技旗下唯一的實(shí)驗(yàn)室耗材業(yè)務(wù)發(fā)展和整合平臺(tái)，保持安譜實(shí)驗(yàn)品牌和業(yè)務(wù)的獨(dú)立性。雙方將通過(guò)技術(shù)合作、項(xiàng)目合作、資本合作等方式快速整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)行業(yè)務(wù)模式和商業(yè)模式的探索和創(chuàng)新。此外，聚光科技還將通過(guò)輸入資金支持、管理團(tuán)隊(duì)、客戶資源以及資本運(yùn)作、行業(yè)整合、技術(shù)研發(fā)等管理經(jīng)驗(yàn)與方法，幫助安譜實(shí)驗(yàn)持續(xù)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)使安譜實(shí)驗(yàn)發(fā)展成為國(guó)際優(yōu)勢(shì)的實(shí)驗(yàn)室耗材供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)聚光科技“儀器+耗材”國(guó)際雙優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
通過(guò)此次并購(gòu)，聚光科技獲得了國(guó)內(nèi)實(shí)驗(yàn)室用品領(lǐng)域產(chǎn)品種類豐富、客戶資源廣泛的業(yè)務(wù)平臺(tái)，完善實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，全面提升公司實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)平臺(tái)化能力與盈利能力，借助于安譜實(shí)驗(yàn)的業(yè)務(wù)平臺(tái)將加速聚光科技實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)向電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)+等營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型，從而完善聚光科技在儀器儀表業(yè)務(wù)上的覆蓋，保證產(chǎn)業(yè)鏈核心、重要環(huán)節(jié)的資本投入，進(jìn)一步提升聚光科技實(shí)驗(yàn)室綜合服務(wù)解決方案競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)“智能實(shí)驗(yàn)室綜合服務(wù)商”的構(gòu)建。
安譜實(shí)驗(yàn)加入聚光科技以后，將加大新產(chǎn)品研發(fā)的投入，建立完善的研發(fā)人員梯隊(duì)；通過(guò)并購(gòu)等方法豐富產(chǎn)品體系，進(jìn)入一些新的領(lǐng)域；同時(shí)將擴(kuò)大區(qū)域覆蓋，建立電子商務(wù)平臺(tái)，進(jìn)一步擴(kuò)張市場(chǎng)銷售規(guī)模。一個(gè)全新的安譜實(shí)驗(yàn)，將在保持原有業(yè)務(wù)特色的基礎(chǔ)上，給廣大客戶提供一個(gè)更方便、更快捷、產(chǎn)品種類更齊全、更有競(jìng)爭(zhēng)力的“一站式”實(shí)驗(yàn)室耗材采購(gòu)平臺(tái)。
在隨后的專家代表致辭環(huán)節(jié)中，上海分析測(cè)試協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)馬蘭鳳女士、中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)科學(xué)儀器學(xué)術(shù)工作委員會(huì)執(zhí)行副主任燕澤程女士、中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)閆增序先生紛紛對(duì)此次聚光科技和安譜實(shí)驗(yàn)科技的合作成功表示祝賀，衷心祝愿聚光和安譜能以此次合作為新的契機(jī)，在業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新方面再上一個(gè)新臺(tái)階。
自左至右依次為馬蘭鳳副秘書(shū)長(zhǎng)、燕澤程副主任、閆增序秘書(shū)長(zhǎng)
馬蘭鳳副秘書(shū)長(zhǎng)以安譜實(shí)驗(yàn)科技“娘家人”的身份發(fā)表了熱情洋溢的講話，希望此次安譜實(shí)驗(yàn)科技和聚光科技的“聯(lián)姻”能實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。燕澤程副主任在發(fā)言中指出，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，儀器行業(yè)不斷繁榮壯大。但同時(shí)也應(yīng)看到，我國(guó)儀器行業(yè)還存在小微企業(yè)多，行業(yè)離散化，各自為政，生存能力弱，具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和資本優(yōu)勢(shì)的大中型企業(yè)所占比例不多，在產(chǎn)品可靠性、智能化、工業(yè)設(shè)計(jì)、加工工藝上與國(guó)外知名廠商還有差距等問(wèn)題。而企業(yè)之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建完善的產(chǎn)業(yè)體系等方式都是解決這一問(wèn)題重要的舉措。此次聚光與安譜為做大做強(qiáng)而聯(lián)手，邁出了可喜的一步，希望能開(kāi)創(chuàng)輝煌的未來(lái)。閆增序秘書(shū)長(zhǎng)也指出，我國(guó)儀器行業(yè)存在小、散、弱的問(wèn)題，但由于目前各個(gè)儀器廠商的業(yè)績(jī)普遍都還不錯(cuò)，這就導(dǎo)致了廠商緊迫感不強(qiáng)，更愿意自己獨(dú)立奮斗，不愿意共享。而隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，很多儀器廠商的業(yè)績(jī)可能下降，到時(shí)候再尋求合作機(jī)會(huì)，恐怕就為時(shí)晚矣。所以希望企業(yè)之間還是能夠多合作、多共享，共同打造儀器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。
在現(xiàn)場(chǎng)的問(wèn)答互動(dòng)環(huán)節(jié)，參會(huì)代表與媒體記者的提問(wèn)也非常踴躍，而彭華總經(jīng)理與夏敏勇總經(jīng)理也是耐心細(xì)致地一一作答。
現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)
雖然安譜實(shí)驗(yàn)科技近些年的營(yíng)業(yè)收入保持在了30%的增長(zhǎng)水平，但是安譜實(shí)驗(yàn)科技認(rèn)為公司在宣傳和市場(chǎng)擴(kuò)張方面還是存在一些瓶頸，而聚光科技彭總在實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有優(yōu)秀的從業(yè)經(jīng)歷，夏總表示希望此次與聚光的合作可以突破這些瓶頸。其次是銷售團(tuán)隊(duì)的建立，安譜實(shí)驗(yàn)科技曾計(jì)劃通過(guò)在各省設(shè)立辦事處的方式建立全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，但進(jìn)展并不快，此次合作之后，這一計(jì)劃的推動(dòng)應(yīng)該不是問(wèn)題。再次就是安譜實(shí)驗(yàn)科技的電子商務(wù)平臺(tái)，目前此平臺(tái)在對(duì)外公布數(shù)據(jù)和公司內(nèi)部數(shù)據(jù)對(duì)接、客戶資源整合等方面占用了公司很多資源，所以也希望借助聚光在軟件研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)將此系統(tǒng)更加完善。最后就是資本投入的問(wèn)題，雖然安譜實(shí)驗(yàn)科技的資金比較充裕，但是如果要新建廠房、擴(kuò)張新產(chǎn)品線、加大研發(fā)投入的話，就需要外部資金的支持。同時(shí)，聚光科技也發(fā)現(xiàn)，如果要實(shí)現(xiàn)聚光的“智慧實(shí)驗(yàn)室”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，為客戶打造一站式的實(shí)驗(yàn)室服務(wù)，耗材是不可缺少的一環(huán)?？傊?，聚光科技和安譜實(shí)驗(yàn)科技在產(chǎn)品、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)模式乃至領(lǐng)導(dǎo)人管理風(fēng)格等方面的高度互補(bǔ)性，最終促成了雙方的攜手前行。（轉(zhuǎn)自儀器信息網(wǎng))
