Instrument:姚先生,您好!首先感謝您百忙之中接受本網(wǎng)的專訪。貴公司是國(guó)內(nèi)最先從事半導(dǎo)體激光測(cè)量技術(shù)研究與產(chǎn)業(yè)化的企業(yè),能否請(qǐng)您對(duì)比傳統(tǒng)的氣體分析儀,介紹一下該類產(chǎn)品的創(chuàng)新性與先進(jìn)性?
姚總:好的。在以前的鋼鐵、石化、化工、環(huán)保等領(lǐng)域,傳統(tǒng)的氣體分析方式主要是以紅外吸收光譜分析技術(shù)為基礎(chǔ)的,它的一個(gè)特點(diǎn)就是對(duì)分析樣品的要求非常高。但是這些領(lǐng)域的工況一般比較惡劣,所以需要一個(gè)比較復(fù)雜的樣品預(yù)處理系統(tǒng),這樣會(huì)影響分析系統(tǒng)的可靠性,增加維護(hù)成本。我們的半導(dǎo)體激光在線分析技術(shù)從本質(zhì)上解決了這個(gè)問題。該技術(shù)不需要取樣分析系統(tǒng),激光的發(fā)射端和接收端可以直接安裝在工業(yè)在線管道或者煙囪上,直接進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)量。這樣就省略了前面復(fù)雜的取樣和預(yù)處理系統(tǒng),解決了傳統(tǒng)紅外氣體分析方式的一大弊端。目前,國(guó)內(nèi)外專家一致認(rèn)為半導(dǎo)體激光在線分析技術(shù)是工業(yè)在線分析技術(shù)的一個(gè)革命性突破。
Instrument:貴公司成立時(shí)間不久,但是發(fā)展速度很快,至今產(chǎn)值已超過1.5個(gè)億,您個(gè)人認(rèn)為促進(jìn)貴公司如此快速發(fā)展的原因是什么?
姚總:我公司2002年成立,2003年年底產(chǎn)品才正式走向市場(chǎng),過去這幾年的發(fā)展,還是比較快的。我個(gè)人認(rèn)為聚光之所以能夠取得如此快速的發(fā)展,主要是因?yàn)橐韵氯矫孀龅帽容^好。首先,聚光從一開始就有一個(gè)很好的發(fā)展規(guī)劃;其次,聚光有一個(gè)很好的企業(yè)定位;最后,就是聚光可以做到很認(rèn)真很嚴(yán)格的執(zhí)行。
Instrument:貴公司此次收購(gòu)了北京英賢,請(qǐng)問當(dāng)時(shí)確定其為收購(gòu)目標(biāo)的原因是什么?此次收購(gòu)過程如何,是否順利?在成功收購(gòu)后,貴公司將如何整合資源、統(tǒng)一管理?
姚總:此次收購(gòu)過程進(jìn)行的很順利。我們之前因?yàn)槭ば袠I(yè)的一些合作而認(rèn)識(shí)了石科院的陸院士,我們通過石科院和陸院士了解了英賢公司。也是陸院士牽頭,鼓勵(lì)我們兩家可以交流一下。
聚光看好近紅外光譜分析技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域。近紅外的應(yīng)用雖然現(xiàn)在還沒有被大多數(shù)的人意識(shí)到,但是它已經(jīng)有了非常廣泛的應(yīng)用。當(dāng)然,近紅外技術(shù)和其他技術(shù)的應(yīng)用相比,有其特殊性和復(fù)雜性,但是我們認(rèn)為,隨著以后人們對(duì)檢測(cè)的要求越來越高,檢測(cè)對(duì)象的范圍越來越廣,近紅外技術(shù)勢(shì)必會(huì)變得越來越有用。
關(guān)于資源的整合,我們會(huì)將原來英賢各個(gè)相應(yīng)的部門如研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等,都融合到聚光這個(gè)大的平臺(tái)里面,因?yàn)榫酃庥幸粋€(gè)非常強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),也有一個(gè)完善的銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),是一個(gè)有機(jī)管理的團(tuán)隊(duì)。
Instrument:今后會(huì)不會(huì)放棄實(shí)驗(yàn)室型近紅外分析儀器的研制?
姚總:我們聚光最早是從半導(dǎo)體激光的在線分析技術(shù)起家的,但是,現(xiàn)在我們的產(chǎn)品線已經(jīng)非常廣了。對(duì)于近紅外產(chǎn)品,我們將在英賢的基礎(chǔ)上全部更新?lián)Q代,包括實(shí)驗(yàn)室型、在線和便攜式的各個(gè)型號(hào)。今年年底,我們都會(huì)有全新的、全部技術(shù)升級(jí)的產(chǎn)品投放市場(chǎng)。我們是不會(huì)放棄實(shí)驗(yàn)室型近紅外分析儀器的研制的。在線、實(shí)驗(yàn)室型、還有便攜式儀器的研制,我們會(huì)同步進(jìn)行。
Instrument:您當(dāng)年走出校園不久,就與人合作創(chuàng)辦了聚光科技,僅幾年的時(shí)間就取得了很矚目的成就。曾有一篇有關(guān)您的報(bào)道,題名很貼切得定為“當(dāng)書生跳進(jìn)了商?!?,能否請(qǐng)您談一談?dòng)蓵狡髽I(yè)家這個(gè)轉(zhuǎn)型過程中的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)?
姚總:我并不是完全從學(xué)生直接轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)家的。我的學(xué)習(xí)過程分好幾個(gè)階段,中間也有工作的經(jīng)歷。就是說,是學(xué)習(xí)、工作、再學(xué)習(xí)、再工作,這樣的一個(gè)階段,是一個(gè)螺旋式上升的過程。轉(zhuǎn)型是一個(gè)必然的成長(zhǎng)過程,我在這個(gè)過程中的體會(huì)總結(jié)起來有以下幾點(diǎn):第一,我以前也講過,就是人要經(jīng)常問自己三個(gè)問題“你喜歡做什么;你能做什么;你應(yīng)該做什么”。這三個(gè)問題的目的就是要你知道自己是誰,知道長(zhǎng)處在哪里,短處在哪里,興趣愛好在哪里,資源在哪里。你的主觀條件和客觀環(huán)境所能提供給你的,都分析清楚了,就能判斷出你應(yīng)該做什么。這個(gè)判斷需要一個(gè)過程,人是不斷演變的,你也要不斷的問。第二,我覺得要做自己有激情的事情。你對(duì)自己分析清楚之后,你知道自己能做什么的時(shí)候,那么在做這件事情的時(shí)候你要付出你的激情。你不投入,沒有激情,就相當(dāng)于在浪費(fèi)時(shí)間。對(duì)于任何人來說,假如他有一個(gè)很堅(jiān)定的追求目標(biāo)、信念或者喜歡的職業(yè),我認(rèn)為他應(yīng)該去堅(jiān)定地追求。
Instrument:據(jù)了解,目前國(guó)內(nèi)許多儀器廠家都希望能尋求到合作伙伴,以開拓海外市場(chǎng),您本人對(duì)國(guó)外儀器行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作有一定的了 解,那么您是如何看待這個(gè)現(xiàn)狀的呢?
姚總:進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)是一個(gè)必然的事情,因?yàn)榻?jīng)濟(jì)全球化是雙向的,世界的到中國(guó)來,中國(guó)的也要走向世界。但是,不是說公司有這個(gè)愿望就可以了,得具備一些綜合性的條件才能達(dá)到。
儀器和其他的產(chǎn)品不一樣,相對(duì)來說,它有一個(gè)比較嚴(yán)格的認(rèn)證過程。要出口的話,產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)可靠性,企業(yè)的知名度、業(yè)績(jī)都有很高的要求。要讓國(guó)外市場(chǎng)認(rèn)可你這個(gè)公司、這個(gè)產(chǎn)品,需要一個(gè)過程,需要有耐心。中國(guó)中低端產(chǎn)品出口的還是挺多的,如電表、水表,出口量是非常大的。但中高端產(chǎn)品很少,這和國(guó)內(nèi)有些企業(yè)的技術(shù)能力,或者產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性等方面有一定欠缺有關(guān),也和這些企業(yè)和國(guó)外市場(chǎng)的聯(lián)系、了解程度有關(guān)。
總的來說,我覺得要想出口,產(chǎn)品必須有特色。要有突破、創(chuàng)新、差異化,否則是沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。要走出去并不是一個(gè)很容易的事情,特別是目前國(guó)內(nèi)的很多產(chǎn)品只是從國(guó)外公司拷貝過來的。在儀器儀表方面,低端的產(chǎn)品會(huì)對(duì)成本比較敏感,但是中高端的產(chǎn)品,成本并不是一個(gè)很明顯的優(yōu)勢(shì)。儀器的成本、價(jià)格不是第一位,儀器的性能、品牌才是排在第一位的。
國(guó)內(nèi)的很多儀器公司還是很不錯(cuò)的,但是這些公司要在國(guó)際市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位,還需要一定的時(shí)間。我認(rèn)為中國(guó)的儀器儀表行業(yè)還需要不斷地整合,優(yōu)勢(shì)資源需要不斷地集中,直至出現(xiàn)少數(shù)幾家非常有實(shí)力、有規(guī)模的公司,并且能夠在技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)上不斷地投入,在生產(chǎn)體系上不斷地完善,在銷售、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)上建立起非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系。這樣的公司才有可能不僅在中國(guó)市場(chǎng)上占有相當(dāng)?shù)牡匚?,而且能夠順利地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),否則是很難的。
我們聚光的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)某些市場(chǎng)已經(jīng)占到了60%的份額,并出口到美國(guó)、英國(guó)、日本、阿爾及利亞等國(guó)家。我們的產(chǎn)品從技術(shù)、質(zhì)量、到儀器的性能,都有著良好的表現(xiàn),有我們自己的特色。
Instrument:您對(duì)儀器國(guó)產(chǎn)化有什么建議?
姚總:對(duì)于這個(gè)問題我主要有三點(diǎn)建議。
第一,也是很重要的一點(diǎn),就是大家要合作,要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、優(yōu)勢(shì)整合,而不是互相“打架”,形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。
第二,要在研發(fā)上要有一個(gè)持續(xù)的投入,將“中國(guó)制造”變?yōu)椤爸袊?guó)創(chuàng)造”。“拿來主義”是非常必要的第一步,但是,“拿來”之后你怎么在“拿來”的基礎(chǔ)上進(jìn)行“創(chuàng)造”是我們必須考慮的問題。
第三,走出去很重要。這雖然是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程,但是一定要走出去。要具備有國(guó)際性眼光,避免走彎路。
Instrument:您個(gè)人曾接受過多家網(wǎng)絡(luò)媒體的專訪,是否比較重視網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳作用?能否請(qǐng)您談?wù)剬?duì)我們儀器信息網(wǎng)的看法和建議?
姚總:對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體我是很重視的。以前大家認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)媒體是傳統(tǒng)媒體的一個(gè)補(bǔ)充,但是,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展到今天,我認(rèn)為現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體至少是各占半壁江山。
我對(duì)儀器信息網(wǎng)有一定的了解,覺得你們做得很不錯(cuò)。至于建議,我覺得儀器信息網(wǎng)今后可以對(duì)個(gè)別企業(yè),甚至是整個(gè)行業(yè),作一些顧問性、咨詢性和指導(dǎo)性的工作。從某種意義上來說,媒體可以只是一個(gè)信息傳遞和共享的平臺(tái)。但是如果有條件的話,我覺得有必要在引導(dǎo)或指導(dǎo)中國(guó)儀器儀表產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上做一些更多的工作。目前,中國(guó)的儀器儀表行業(yè)相對(duì)還是比較分散和混亂的,很需要一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查分析的深度報(bào)告來指導(dǎo)和引導(dǎo)國(guó)內(nèi)儀器企業(yè)進(jìn)行行業(yè)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)的整合。但這個(gè)工作需要具備有相當(dāng)強(qiáng)素質(zhì)的專業(yè)人才來做,需要進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)搜集、比較和分析,雖然這項(xiàng)工作有一定難度,卻是一項(xiàng)很有意義的工作。
Instrument:我們了解到貴公司比較重視人才的儲(chǔ)備和培養(yǎng),還出資32萬元設(shè)立了“聚光—分析測(cè)量?jī)x器創(chuàng)新獎(jiǎng)學(xué)金”,能否請(qǐng)您對(duì)廣大的在校大學(xué)生讀者們,就如何提高自身素質(zhì)和就業(yè)能力提一些建議?
姚總:我認(rèn)為對(duì)于任何企業(yè)來說,人才都是最重要的。聚光在人才的引進(jìn)和培養(yǎng)上,是不惜花本錢的。應(yīng)當(dāng)說,聚光在幾年以后會(huì)為我國(guó)儀器儀表行業(yè)培養(yǎng)非常多的專業(yè)人才,涵蓋從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售和供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。我們是希望中國(guó)的儀器儀表行業(yè)能夠繁榮昌盛起來,而要讓這個(gè)行業(yè)繁榮起來只能靠人才。我國(guó)的大學(xué)里有很多儀器儀表專業(yè),學(xué)生也不少,但大部分學(xué)生畢業(yè)的時(shí)候都改行了。而當(dāng)我國(guó)儀器儀表行業(yè)振興發(fā)展起來了的時(shí)候,這些人才就用不著改行了。很多人一畢業(yè)就可以找到一個(gè)很好的單位,很不錯(cuò)的工作,合乎他們的職業(yè)發(fā)展方向,也有很好的報(bào)酬,那么他們就會(huì)留在這個(gè)儀器儀表行業(yè)里。
對(duì)于在校大學(xué)生,首先,我認(rèn)為學(xué)習(xí)在“精”和“廣”上都要取得一定的成績(jī)。在自己的專業(yè)上一定要有自己的特長(zhǎng),專業(yè)基礎(chǔ)要扎實(shí)。其次,我覺得在知識(shí)涉獵的廣泛性方面上也要有保障,興趣要廣泛。再次,我認(rèn)為職業(yè)性很重要,做事要認(rèn)真、投入,要有責(zé)任感。最后,從某種意義上來說,我覺得最重要的就是要有理想,有了理想后,要為自己的理想而努力。
學(xué)生本人應(yīng)該多主動(dòng)。其實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá),通過網(wǎng)絡(luò)從理論上去了解一個(gè)行業(yè)也是比較容易的。另外,我覺得兼職對(duì)于進(jìn)入社會(huì)、了解社會(huì)也有很大的幫助。學(xué)校的引導(dǎo)很重要,而學(xué)生的主動(dòng)性也很重要,就是我說的,自己要有人生的目標(biāo)和理想。
Instrument:最后能否請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下聚光科技今后幾年的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃?
姚總:聚光長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)是要做“中國(guó)的西門子”。聚光在未來的三五年之內(nèi),會(huì)以非??斓乃俣劝l(fā)展,目標(biāo)是每年80%的增長(zhǎng)速度。另外,聚光希望成為一個(gè)跨多個(gè)行業(yè)、多個(gè)技術(shù)平臺(tái)、多個(gè)學(xué)科的高端分析測(cè)量?jī)x器公司。
姚納新個(gè)人簡(jiǎn)介:
現(xiàn)任聚光科技(杭州)有限公司CEO。浙江慈溪人,北京大學(xué)生物工程專業(yè)畢業(yè),后赴美國(guó)伯克利大學(xué)分校繼續(xù)學(xué)習(xí)生物工程,博士課程念到第三年,他卻放棄了攻讀中的生物工程博士學(xué)位,因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)科研不是他的興趣所在。拿到碩士學(xué)位的姚納新在硅谷工作一段時(shí)間后,重返校園,在斯坦福大學(xué)商學(xué)院攻讀管理學(xué)碩士。2002年,他和斯坦福大學(xué)機(jī)械工程專業(yè)博士王健來到杭州,創(chuàng)辦了聚光科技(杭州)有限公司。
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