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加入聚光科技之前，馬放均在國內(nèi)另外一家著名的分析儀器公司“普析”工作了10年，談起這段經(jīng)歷，馬放均說自己很感恩，那是自己人生中的黃金時(shí)光，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)并親自參與了國產(chǎn)儀器中為數(shù)不多的，能被世界認(rèn)可、有競爭力產(chǎn)品的研發(fā)，例如其獨(dú)立擔(dān)任主設(shè)計(jì)的“十五”光譜課題中的便攜式光譜儀，成為當(dāng)年光譜立項(xiàng)中唯一一個(gè)產(chǎn)業(yè)化的子項(xiàng)目?！霸诖诉^程中，也有幸得到如朱良漪先生、駱東淼先生、鄧勃先生等老前輩的點(diǎn)撥，并與好多老前輩成了忘年交，”馬放均說到。

　　為了能夠更進(jìn)一步地了解市場，馬放均在2008年毅然從研發(fā)端轉(zhuǎn)向市場營銷工作，從一線做起，用了三年時(shí)間，在環(huán)境安全領(lǐng)域、食品安全領(lǐng)域?yàn)槎鄠€(gè)國家級檢測機(jī)構(gòu)或組織提供儀器支撐和全面的解決方案，“吃了很多苦，但是卻成為了幫助客戶成長的業(yè)務(wù)‘大拿’，”馬放均說，“我選擇最難走的路，雖然很苦，有時(shí)候甚至很委屈，但我堅(jiān)信人的胸懷和格局是靠歷練撐大的，只要心懷夢想!”

　　2010年底，馬放均加入聚光科技任總裁助理。2011年7月，經(jīng)過馬放均半年的籌備，聚光科技的實(shí)驗(yàn)室分析儀器事業(yè)部成立。兩年多過去了，一切從零開始的聚光科技實(shí)驗(yàn)室分析儀器事業(yè)部，起步就整合聚光科技原近紅外事業(yè)部，目前更是搭建了完整的營銷管控體系，制定了長期發(fā)展戰(zhàn)略，形成落地方案……，2013年，聚光科技實(shí)驗(yàn)室分析儀器部門捷報(bào)頻傳，連續(xù)中標(biāo)國內(nèi)有影響力的大項(xiàng)目，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高速增長。

　　日前，儀器信息網(wǎng)(以下簡稱“Instrument”)采訪了聚光科技(以下簡稱“聚光”)實(shí)驗(yàn)室分析儀器事業(yè)部總經(jīng)理馬放均。

　　加入聚光：證明自己，成為“聚光戰(zhàn)艦群”的一個(gè)“艦長”

　　Instrument：您之前在國內(nèi)另外一家同樣知名的分析儀器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光?

　　馬放均：加入聚光的原因主要有兩個(gè)，一是心懷研發(fā)夢想和民族情結(jié)，希望自己的研發(fā)和營銷的復(fù)合經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)樾袠I(yè)發(fā)揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業(yè)并真真切切的體會(huì)每個(gè)微觀歷程，形成了一套我自己的行業(yè)認(rèn)知觀，行業(yè)里面能從產(chǎn)品研發(fā)供給和市場營銷需求兩個(gè)維度上形成體會(huì)的人并不多，當(dāng)初在研發(fā)工作中經(jīng)常碰到技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)價(jià)值完全分離的現(xiàn)象，那時(shí)就設(shè)想，自己應(yīng)該走到客戶中去，對接客戶需求與技術(shù)創(chuàng)新，使得技術(shù)創(chuàng)新具有明確目的性，免得研發(fā)人員辛苦工作的成果直接進(jìn)了庫房。后來我做了市場營銷，原來的問題解決了，發(fā)現(xiàn)營銷也別有洞天，得跟原來換個(gè)腦子，也是一個(gè)體系性的工作，非常重要也很有意思。當(dāng)然，從企業(yè)經(jīng)營角度講，只有營銷才能產(chǎn)生利潤，別的都是成本。我的這種復(fù)合型素質(zhì)模型恰好是聚光要尋找的，這也是我回絕了一些外企邀請的原因。

　　其次是希望擁有一個(gè)獨(dú)立的平臺，在這個(gè)平臺上證明自己的價(jià)值。聚光過去每2-3年會(huì)切入一個(gè)全新領(lǐng)域并能迅速取得成功，并形成了一套業(yè)務(wù)管控的方法論，非常重要的一點(diǎn)是給業(yè)務(wù)管理層足夠信任和充分授權(quán)，對我來講，有這樣的平臺才能夠承載我的職業(yè)理想，聚光向我提供了這樣一個(gè)平臺!當(dāng)然在聚光也很艱苦，從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定，營銷的理念、業(yè)務(wù)管控、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等，不能套搬任何成型的商業(yè)模式和營銷管控體系，一切按照聚光業(yè)務(wù)需求量身定做，我自己也在適應(yīng)中摸索，這個(gè)過程蘊(yùn)含個(gè)人情感、個(gè)人職業(yè)理想，雖然艱苦，但我樂在其中!

　　Instrument：在多個(gè)場合，聽到您及聚光其他高層說過，“實(shí)驗(yàn)室分析儀器業(yè)務(wù)是聚光未來發(fā)展的重要方向之一”，聚光是在什么時(shí)候、什么情況下確立這一戰(zhàn)略的?

　　馬放均：經(jīng)過了2~3年的討論，聚光在2012年制定了公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略，明確了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)等問題。

　　聚光總裁姚納新曾說過，聚光是一個(gè)“艦隊(duì)群”，每個(gè)業(yè)務(wù)板塊都是獨(dú)立的“戰(zhàn)艦”，各戰(zhàn)艦之間相互協(xié)同，同時(shí)又是一個(gè)獨(dú)立運(yùn)行、完整的子系統(tǒng)。到目前為止，聚光劃分為四個(gè)業(yè)務(wù)板塊：環(huán)境監(jiān)測、工業(yè)過程分析、實(shí)驗(yàn)室分析儀器、安全監(jiān)測系統(tǒng)。

　　在聚光實(shí)驗(yàn)室板塊，做什么，不做什么，特色是什么，我們套路很清晰。這個(gè)領(lǐng)域強(qiáng)手如林且發(fā)展進(jìn)入成熟期，需要我們業(yè)務(wù)定位更加精準(zhǔn)，堅(jiān)決貫徹差異化創(chuàng)新戰(zhàn)略和聚焦策略，在細(xì)分領(lǐng)域展開定點(diǎn)轟炸，并迅速形成壓倒性優(yōu)勢!

　　說到創(chuàng)新，在產(chǎn)品層面上，我們的理念不是“國產(chǎn)化率”表達(dá)的概念，我們倡導(dǎo)要集成全球資源為我所用，所謂自主就是對內(nèi)我要有控制及支配其核心技術(shù)、產(chǎn)品及品牌發(fā)展的能力，對外不受制于合作方，同時(shí)滿足我們的成本訴求，我們強(qiáng)調(diào)所有重要通用部件至少保證兩家以上供方配套的能力，我要掌握選擇權(quán)，而不是所有事情都自己干!

　　品牌建設(shè)：尋找能給客戶帶來價(jià)值的客戶進(jìn)行交易

　　Instrument：提到聚光，大家馬上會(huì)想到環(huán)境監(jiān)測、過程分析儀器;但說到實(shí)驗(yàn)室分析儀器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且實(shí)驗(yàn)室通用分析儀器市場競爭非常激烈，您如何確立聚光實(shí)驗(yàn)室分析儀器的品牌號召力?

　　馬放均：從企業(yè)自身角度來講，品牌最核心的內(nèi)容有兩點(diǎn)：質(zhì)量和誠信。從客戶角度出發(fā)，品牌代表著所提供的價(jià)值以及相應(yīng)的信賴感。對于聚光，這兩個(gè)角度的理解是相輔相成的，我們提供有品質(zhì)保證的產(chǎn)品和服務(wù)，一定會(huì)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

　　聚光實(shí)驗(yàn)室儀器的業(yè)務(wù)發(fā)展理念是，尋找能給客戶帶來價(jià)值的客戶進(jìn)行交易，而不只是客戶簽了約、付了費(fèi)即可。例如，聚光給制藥行業(yè)客戶提供的在線近紅外分析系統(tǒng)，為客戶提供每周7天每天24小時(shí)不間斷實(shí)時(shí)自動(dòng)檢測運(yùn)行服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量控制從用經(jīng)驗(yàn)說話到用數(shù)據(jù)說話的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性和安全性得到大幅提升;對于生產(chǎn)過程偶發(fā)意外，可立即采取措施，避免企業(yè)生產(chǎn)損失。提升客戶經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)還帶來積極的社會(huì)效益，客戶很認(rèn)可我們給他們帶來的這些價(jià)值。

　　同時(shí)，產(chǎn)品品牌也要看客戶的品牌，聚光首先將產(chǎn)品賣給了最懂儀器的客戶，賣給最優(yōu)質(zhì)的客戶，在各個(gè)領(lǐng)域的頂層客戶中建立客戶體驗(yàn)，這種體驗(yàn)在該領(lǐng)域建立垂直示范。自頂向下的營銷，頂層客戶在本領(lǐng)域內(nèi)具有示范、輻射效應(yīng)，我堅(jiān)信，未來這一戰(zhàn)略將持續(xù)不斷為聚光貢獻(xiàn)新的業(yè)績。目前為止，環(huán)保、疾控、農(nóng)業(yè)、糧食、安監(jiān)、國防、公安等國家級檢測單位成為我們的客戶乃至合作伙伴，前期，我們沒有拿業(yè)績規(guī)模測評我們的業(yè)績，更重視業(yè)務(wù)的含金量!今年，我們連續(xù)中標(biāo)了各省的一些大單，下一步，全面擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，各地拷貝成功案例，我們的業(yè)務(wù)將進(jìn)入快速發(fā)展軌道!

　　再次，聚光科技實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，太多人習(xí)慣了中國制造就一定比國外便宜，所反映的是中國傳統(tǒng)制造業(yè)在國家市場失去定價(jià)的能力，核心是產(chǎn)品品質(zhì)跟不上，我們聚焦在價(jià)值戰(zhàn)略上強(qiáng)調(diào)差異化，形成特色。我們認(rèn)為國際一流的產(chǎn)品必須要求與之匹配的價(jià)格，特別是在技術(shù)密集型行業(yè)里，價(jià)值成本的關(guān)鍵因素是人的成本，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是基于國際化的團(tuán)隊(duì)。

　　國內(nèi)分析儀器主流產(chǎn)品很難跨過30萬元門檻，國產(chǎn)的氣相色譜(GC)、液相色譜(LC)、原子熒光光譜(AFS)、原子吸收光譜(AAS)、紫外光譜(UV)等等，30萬幾乎成了國產(chǎn)和進(jìn)口主流產(chǎn)品在市場上的分水嶺。關(guān)鍵原因是國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新乏力，只能陷于紅海同質(zhì)化競爭!聚光是典型的研發(fā)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，聚焦在準(zhǔn)入門檻較高、技術(shù)難度較大的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上，我們除了GC產(chǎn)品之外，如電感耦合等離子體發(fā)射光譜(ICP-OES)、氣相色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀(GC-MS Ion trap)、近紅外光譜(NIR)在線分析系統(tǒng)以及后續(xù)上市ICP-MS等都在30萬元以上的藍(lán)海領(lǐng)域，Mars-400系列便攜式氣質(zhì)聯(lián)用儀達(dá)到100~200萬區(qū)間，且以其卓越性能和壓倒性優(yōu)勢迅速占領(lǐng)有機(jī)應(yīng)急、現(xiàn)場監(jiān)測領(lǐng)域高端市場，得益于前五年巨額研發(fā)的投入，得益于我們創(chuàng)新戰(zhàn)略和差異化路線。在這點(diǎn)上，聚光科技實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)是一個(gè)特立獨(dú)行者!

　　我們認(rèn)為，客戶不拒絕你的產(chǎn)品，也不拒絕你的業(yè)務(wù)，但他會(huì)拒絕你的平庸!

　　今年，聚光啟動(dòng)了“品牌建設(shè)元年”活動(dòng)，其實(shí)，我們事業(yè)部已經(jīng)提前啟動(dòng)了品牌建設(shè)，識別了所有可能會(huì)給用戶帶來負(fù)面的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，到目前為止，識別、后續(xù)跟蹤、改進(jìn)提高工作已經(jīng)全部結(jié)束?，F(xiàn)在可以負(fù)責(zé)任地講，在客戶層面，我們事業(yè)部已經(jīng)沒有任何糾紛和投訴。我們無比重視業(yè)務(wù)發(fā)展的品質(zhì)，呵護(hù)我們的口碑!我跟我的團(tuán)隊(duì)努力構(gòu)建一個(gè)有“品位”科學(xué)儀器業(yè)務(wù)子系統(tǒng)。

　　發(fā)展戰(zhàn)略：兩個(gè)突破一個(gè)培養(yǎng)

　　Instrument：聚光是否也會(huì)走“大而全”的發(fā)展路線?

　　馬放均：我們業(yè)務(wù)規(guī)劃之初，也是規(guī)劃了一個(gè)“大而全”的產(chǎn)品線，后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產(chǎn)品，而是研制有行業(yè)競爭力、市場潛力的“明星”產(chǎn)品，如全譜直讀ICP-OES、質(zhì)譜(MS)等，就是業(yè)務(wù)規(guī)劃上“做減法”的結(jié)果。

　　聚光便攜GC-MS、NIR已經(jīng)在一些細(xì)分領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟，接下來我們將全力把ICP-OES打造成我們無機(jī)光譜分析品牌的明星產(chǎn)品。下一步要上市的、基于三重四級的電感耦合等離子體質(zhì)譜(ICP-MS)是我們未來優(yōu)勢產(chǎn)品。我們在做不僅自己擅長的，更關(guān)注客戶需要的!目前，我們精心打造的國際研發(fā)團(tuán)隊(duì)在夜以繼日全力攻關(guān)，他們會(huì)幫助我們成就明天!

　　Instrument：聚光實(shí)驗(yàn)室分析儀器業(yè)務(wù)未來的發(fā)展戰(zhàn)略是什么?

　　馬放均：我們事業(yè)部的發(fā)展戰(zhàn)略可以歸納為“兩個(gè)突破一個(gè)培養(yǎng)”。

　　突破一，無機(jī)元素分析產(chǎn)品組合，核心產(chǎn)品包括吉天的AFS及其聯(lián)用產(chǎn)品、流動(dòng)注射等前處理產(chǎn)品，以及我們最新推出的全譜直讀ICP-OES。這一有競爭力的組合可以解決環(huán)境、衛(wèi)生、食品、藥品等領(lǐng)域的無機(jī)元素分析需求。吉天的AFS在業(yè)內(nèi)數(shù)第一品牌，無論技術(shù)還是市場份額都有很大的優(yōu)勢。而聚光今年推出了國內(nèi)首臺全譜直讀的ICP-OES，憑借其卓越的穩(wěn)定性，在業(yè)內(nèi)是第四代ICP-OES的代表性產(chǎn)品，達(dá)到了國際先進(jìn)水平。而聚光將要推出的ICP-MS新品將覆蓋該領(lǐng)域的高端市場。目前，聚光正積極將吉天的固體直接進(jìn)樣技術(shù)移植到ICP-OES上，其樣品代表性優(yōu)于激光燒蝕。至此，聚光科技在這條產(chǎn)品線上形成AFS、ICP-OES、ICP-MS及聯(lián)用儀器所組成的黃金產(chǎn)品組合，具備滿足中高端分析市場核心能力。

　　突破二，便攜、現(xiàn)場檢測產(chǎn)品組合，包括吉天儀器獨(dú)創(chuàng)的車載AFS，盈安(聚光全資子公司)經(jīng)營手持式X射線熒光光譜儀(XRF)，滿足揮發(fā)性、半揮發(fā)性有機(jī)物分析的便攜GC-MS，藥品、食品打假及大農(nóng)業(yè)領(lǐng)域廣泛需求的快速無損檢測的便攜NIR。特別是聚光研發(fā)制造NIR已有多年的歷史，是國內(nèi)唯一一個(gè)批量化生產(chǎn)NIR的企業(yè)，每年都有穩(wěn)定的市場保有量;并且近來開拓出啤酒、肉品質(zhì)、種子鑒定等11個(gè)細(xì)分應(yīng)用市場，都能滿足現(xiàn)場分析需求。聚光2010年上市的便攜GC-MS，在2012年實(shí)現(xiàn)了銷售額的大突破，已經(jīng)成功批量裝備在國防、環(huán)境應(yīng)急監(jiān)測、安監(jiān)職防、疾控、公安刑偵等領(lǐng)域。無論面對有機(jī)還是無機(jī)的現(xiàn)場分析，以及應(yīng)急檢測、監(jiān)測，無論涉及環(huán)境、安全領(lǐng)域以及食品藥品品質(zhì)及安全領(lǐng)域，都有獨(dú)到優(yōu)勢的產(chǎn)品組合，形成面向解決行業(yè)問題的綜合能力。

　　培養(yǎng)業(yè)務(wù)上，聚光高端質(zhì)譜產(chǎn)品線正處于爬坡、培養(yǎng)階段，明年將推出部分高端產(chǎn)品。相信在聚光科學(xué)儀器首席科學(xué)家李剛強(qiáng)的帶領(lǐng)下，聚光質(zhì)譜產(chǎn)品創(chuàng)新將具有自己的特色?！芭囵B(yǎng)”不只是產(chǎn)品及市場培養(yǎng)，還包括人才隊(duì)伍的培養(yǎng)，在高端質(zhì)譜領(lǐng)域，我們肩負(fù)國家責(zé)任。李剛強(qiáng)老師曾說過，人才培養(yǎng)是他到聚光之后非常想做的事情，并且培養(yǎng)的不僅僅是系統(tǒng)工程師，還有工藝師、前沿技術(shù)的研究人才等。高端質(zhì)譜產(chǎn)品業(yè)務(wù)作為公司長期戰(zhàn)略重點(diǎn)，未來聚光將會(huì)一如既往地高投入，謀求在高端質(zhì)譜分析領(lǐng)域形成自己的特色，并擁有服務(wù)高端客戶的核心能力。

　　Instrument：聚光的國際化進(jìn)程如何?

　　馬放均：聚光AES產(chǎn)品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度，目前，海外市場對ICP-OES的需求很旺盛，國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心，目前正在擴(kuò)展海外代理商體系，建設(shè)海外服務(wù)中心。

　　色譜質(zhì)譜產(chǎn)品線，海外代理商對我們評價(jià)是“聚光的GC、GC-MS品質(zhì)很好，有自己的理解，有特色，不是模仿品”。外國代理商很專業(yè)，我們的GC都是基于全路EPC控制定位于中高端市場，與聚光自己的IonTrap聯(lián)機(jī)，在國內(nèi)，幾乎沒有其他廠家將自己的GC和MS能連起來，加上離子阱在國外應(yīng)用普及率比國內(nèi)高很多，我們海外重點(diǎn)市場授權(quán)確認(rèn)及分銷體系的培訓(xùn)工作在年底前全部完成。

　　國際化業(yè)務(wù)會(huì)給我們帶來無限想象，我們從基礎(chǔ)工程做起，構(gòu)建品牌，這個(gè)路還很長!

　　并購戰(zhàn)略：產(chǎn)品與渠道并重

　　Instrument：聚光曾表示，公司未來將堅(jiān)持并購的發(fā)展思路，聚光并購的戰(zhàn)略是?

　　馬放均：在實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)板塊，我們持續(xù)關(guān)注那些擁有良好盈利能力，并具有發(fā)展?jié)摿Φ墓?。并購的目?biāo)主要有兩類，一是尋找國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品型公司，其有核心技術(shù)支撐、有自己特色，并且已取得一定突破和市場地位，同時(shí)具有一定創(chuàng)新能力。同時(shí)也關(guān)注一些渠道公司，補(bǔ)充公司現(xiàn)有的營銷端，在某些細(xì)分領(lǐng)域能夠提供完整解決方案，形成完整的營銷體系，提升我們這個(gè)板塊服務(wù)不同領(lǐng)域客戶的能力。

　　在業(yè)務(wù)整合上，我們看到北京吉天跟聚光取得很好協(xié)同效應(yīng)，已經(jīng)取得了化學(xué)反應(yīng)，得益于雙方相同的企業(yè)價(jià)值觀和企業(yè)理想，特別是相同的業(yè)務(wù)創(chuàng)新理念!

采訪編輯：劉豐秋

　　附錄1：馬放均簡歷

　　馬放均，37歲，大學(xué)畢業(yè)后到北京儀器儀表工業(yè)局(現(xiàn)京儀控股集團(tuán))下屬北京光學(xué)儀器廠工作，從事儀器儀表研發(fā)工作，先后擔(dān)任測繪儀器車間工藝員、主任設(shè)計(jì)、在此期間自修光學(xué)設(shè)計(jì)(幾何光學(xué))，受到國企規(guī)范化、體系化培訓(xùn)及實(shí)操鍛煉。

　　2001年-2010年，北京普析通用儀器有限責(zé)任公司，前7年里，先后從事紫外可見分光光度計(jì)、原子吸收分光光度計(jì)、便攜光譜儀等產(chǎn)品的研發(fā)工作，參加儀器“十五”、“十一五”、“十一五”滾動(dòng)項(xiàng)目等國際級科研項(xiàng)目。在研發(fā)一線，曾一人獨(dú)自完成某型號儀器主機(jī)光學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、整機(jī)機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及總體設(shè)計(jì)，并成功同步完成國家級項(xiàng)目及產(chǎn)業(yè)化定型生產(chǎn)任務(wù)，并實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售。后擔(dān)任產(chǎn)品部部長、兼管儀器總體設(shè)計(jì)技術(shù)平臺等研發(fā)管理工作，先后以第一發(fā)明人獲多項(xiàng)光譜領(lǐng)域核心專利，所承擔(dān)項(xiàng)目獲所在區(qū)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，北京市科技進(jìn)步獎(jiǎng)，研發(fā)產(chǎn)品先后獲國家重點(diǎn)新產(chǎn)品、BCEIA金獎(jiǎng)等，并發(fā)表學(xué)術(shù)論文多篇。

　　2008年轉(zhuǎn)型市場營銷，從行業(yè)一線做起，對內(nèi)，負(fù)責(zé)行業(yè)客戶需求研究，提出研發(fā)需求方案;對外負(fù)責(zé)行業(yè)政府客戶營銷工作，為行業(yè)頂層客戶提供技術(shù)支撐，負(fù)責(zé)行業(yè)大項(xiàng)目開發(fā)及營銷策略制定。

　　2011年至今，加盟聚光科技任總裁助理，實(shí)驗(yàn)室儀器事業(yè)部總經(jīng)理，參加2011年國家“十二五”重大專項(xiàng)的《基于ICP-MS多組分痕量分析儀器研制及產(chǎn)業(yè)化示范》項(xiàng)目，參與儀器研制工作;建立實(shí)驗(yàn)室分析儀器營銷管控體系。

　　心懷“研發(fā)創(chuàng)新情結(jié)”，在分析儀器的營銷戰(zhàn)略與營銷布局上均有獨(dú)到見解并獲豐富經(jīng)驗(yàn)。以全心全意服務(wù)客戶并幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值作為市場營銷工作的核心理念;以“創(chuàng)新”和“差異化“作為基本策略;以發(fā)展壯大民族分析儀器產(chǎn)業(yè)為個(gè)人的職業(yè)理想。

　　附錄2：聚光科技實(shí)驗(yàn)室分析儀器事業(yè)部簡介

　　聚光科技實(shí)驗(yàn)室分析儀器事業(yè)部經(jīng)過在實(shí)驗(yàn)室儀器市場的多年戰(zhàn)略布局，目前已成功推出系列近紅外分析儀、便攜式GC-MS、通用型氣相色譜儀、通用型氣質(zhì)聯(lián)用儀、電感耦合等離子體發(fā)射光譜儀等在內(nèi)的通用分析儀器;公司通過并購北京吉天，產(chǎn)品種類中豐富了原子熒光和部分前處理設(shè)備，成為了包括色譜、質(zhì)譜、光譜、應(yīng)急檢測以及前處理設(shè)備等在內(nèi)的全方位解決方案供應(yīng)商;另外，通過與國內(nèi)外多家知名供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，在重金屬能力建設(shè)、縣級/地市級環(huán)境監(jiān)測站能力建設(shè)、應(yīng)急監(jiān)測車等重大專項(xiàng)中，提供完整的整體打包解決方案，充分滿足用戶需求。

　　實(shí)驗(yàn)室分析儀器市場，成為聚光科技未來十年的主戰(zhàn)場之一

　　聚光科技在不斷努力，立志成為國內(nèi)最好、國際主流的實(shí)驗(yàn)室儀器供應(yīng)商